卖掉2亿VOD雷石小行业中的成功者

中国视听网资讯更新时间：2010-3-3 10:33:29　编辑：温情　[ 大中小 ]

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“无名”新领域：五年一百个亿

　　“雷石的销售额一年大约两个亿，不过整体设备市场大概也就5个亿左右，我们是连天花板都突破了。”马杰喜欢强调更高的视野，所以在VOD行业之外，他已经订好了下一个目标：家用点歌机（仅为暂定）。

　　与VOD行业一样，这个行业目前尚没有统一的名称，不过与VOD行业不同的是，这个行业面向普通百姓，因此其市场潜力巨大，按马杰的估算，五年之内，国内的销售额至少会突破百亿。

　　与雷石一样，马杰同样认为自己的雷客没找好时间地点。“2008年底注册就赶上金融危机，而总部放在北京，并非批发营销中心。”不过出乎意料的是，2008年10注册完，第一年（2009年）的销售额就突破了千万级，而且实现了盈利。

　　“给了我很大信心。”马杰认为，虽然这个行业是新生领域，不过按台湾的发展进程，未来几年将会有爆发性增长。

　　“我去台湾省考察过，发现我们走的路跟他们90年代非常像，首先是KTV铺天盖地出来，大家都去唱，接着是各类‘选秀’，然后是民间、街头的音乐，最后是家用音乐设备，我去台湾那边家里做客，他们把电视打开，问你是唱歌还是看电视。”马杰分析，目前大陆走走完前三步了，KTV、选秀、街头音乐都有了。

　　“这个市场足够好玩儿，比KTV的要好得多。”马杰表示，第四步虽然还有点早，但是只要产品正确，可以等着赚钱，所以他与台湾音乐厂商KKBOX（销售包括在线音乐）合作成立了雷客，产品也进入了各大卖场，“卡拉OK替我教育了30年，而且一旦他们习惯了，我甚至可以采用收取月功能费的方式供他们下载音乐，只要用户够多，这笔收入也不少了。”

　　尽管如此，制约这个行业发展的因素仍然存在。“现在我们卖的基本上都是高端的，都是别墅，倒不是大家买不起，而是‘蜗居’的原因，会影响隔壁的人。”

　　另外，虽然雷客的设备卖了一年多已经实现盈利，至今尚没有正式的名字。“起名字这个我们还真不擅长，也没花精力，之前想叫‘家庭娱乐系统’，但太炫了，前两天打了个广告叫‘把钱柜搬回家’，接着就有人问，‘钱柜’是什么意思啊？”

创业感悟：业是一辈子的事情

　　虽然是学机械出身，但是马杰极好人文，可能是知道他这方面的嗜好，在该公司的年会上，记者看到，雷石各地的经销商都选择了字画作为礼物。若与他聊天，这方面的感觉就会更加明显，他会不时拿起本书“引证”，走的时候还不忘送本书给你，不像生意人，倒有几分“学究气”。