卖掉2亿VOD雷石小行业中的成功者

中国视听网资讯更新时间：2010-3-3 10:33:29　编辑：温情　[ 大中小 ]

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马杰：小行业也有小行业的玩儿法一年卖掉2亿KTV点歌机

　　你可能没留意过这家叫作“雷石”的公司，但在刚刚过去的周末，你或许就在某家KTV的包厢里用雷石的产品娱乐自己——与朋友K歌时，离不开的KTV点歌机（VOD）。

　　两年前，马杰的雷石公司以“小行业成功者”被收入美国马里兰大学MBA案例。中国大陆的VOD市场规模有5个亿，他占了2个亿。“真正的创业可能是行业选你，早了、晚了都不对。”说起选择VOD行业，马杰形容是“错误的时间、错误的地点做了一件正确的事情。”

　　“真正的创业可能是行业选你，早了晚了都不对。”说起选择KTV点歌机（VOD）行业，马杰用“错误的时间错误的地点做了一件正确的事情”来概括。

　　“错误的时间”是指2000年进入这个行业时，行业处于极度混乱的状况；“错误的地点”是指这个行业的集散中心是南方，而他们选择了北京；还好他们做了“正确的事情”，就是从家电行业而非电脑（PC）行业切进了VOD行业。

　　而令人难以置信的是，这唯一正确的事情，居然是微软一个失败项目、失败产品的“孙子”，用马杰的话说是“只要事情是正确的，那就等待机会”，就像他目前押注“家用点歌机”市场一样，即使他自己也觉得时机不太成熟，他还是去做了。

源自微软的失败项目

　　“错误的时间”是指马杰在2000年进入这个行业时，行业处于极度混乱的状况；“错误的地点”是指这个行业的集散中心是南方，而他们选择了北京；还好他们做了“正确的事情”，就是从家电行业而非电脑（PC）业切进了VOD行业。时至今日，雷石公司已进占据了VOD行业约三分之一市场，回想起创业初期公司的发展状况时，马杰显得有很多感悟：这唯一正确的事情，居然源自微软的一个失败项目。

　　1998年，微软启动了一项名为“维纳斯计划”的电视上网项目，由于种种原因，这项计划最后以失败告终，部分产品技术以及团队最终为雷石继承。

　　“我们现在做的东西实际上是‘维纳斯计划’的孙子，包括产品设备、技术、理念都和当时那个项目密切相关。”马杰介绍，“维纳斯计划”失败之后，他们想给产品找个出路，想来想去只有给歌厅。