案例赏析，一音响企业华丽实现“绿色”升级

中国视听网资讯更新时间：2010-12-30 9:24:31　编辑：臧成　[ 大中小 ]

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三诺实现“绿色”升级

近日,国家创新型试点企业、国家高新技术企业三诺集团突破行业纪录,通过短短半个月施工,让近千盏全国首创最大瓦数太阳能LED路灯落户河北邢台国家级光伏产业基地,实现了产业“绿色”升级。

　　该工程顺利落户河北,与三诺集团蓄势多年的战略规划和产业布局密不可分。三诺集团董事局主席刘志雄表示,经过14年的快速发展,三诺通过创造性的OBM及原创产品策划设计及制造服务OPM相结合的商业模式,积淀了获得全球500强合作伙伴的普遍赞誉的生产制造、原创策划和研发设计能力,并在全球最大的音频产品提供商的基础上,布局了笔记本、智能家居、汽车电子产业,搭建了在业内领先的光机电声一体化的智慧终端平台,这一切都为新能源新材料新光源产业的快速发展提供了坚实保障。

　　在着力平台建设的同时,刘志雄不断强调创意设计对企业升级转型的助力作用。在采访中,刘志雄表示,卓越的产品设计能力也是三诺极其重要的核心竞争力之一。目前三诺的产品已经涉及音响、智能家居、车载视听、电脑等多个领域。

　　模具厂学徒要创自己的音响品牌

　　2007年8月17日,三诺集团成功在韩国KRX证券交易所挂牌上市,公司以公募IPO方式发行1200万股,三诺成为首家赴韩上市的中国企业。而这一切,是1990年深圳街头那个怀揣着100多元人民币的18岁潮州少年刘志雄不曾预想到的辉煌。

　　1972年,刘志雄出生于潮州平原的农场,14岁时,家庭遭遇变故陷入困境,甚至没有学费让他完成学业。如今的刘志雄说起当年显得轻松,他说自己心中抱定了一个信念———人一定要靠自己。“家里没钱供我读书,我希望妹妹可以读书,也决心要重振家业。家道中落之后的世态炎凉我都看得很清楚,我经常看一些松下幸之助、卡耐基的书,心里也常常用‘燕雀安知鸿鹄之志’的古话来激励自己”。18岁那一年,刘志雄来到深圳开始了模具厂学徒工生涯。

　　原本只打算工作一年赚点钱就回家读书的刘志雄,以潮汕人天生精明的商业眼光看中了模具行业的前景,“我觉得模具很先进,我想学习一下,所以就先去一家工厂做学徒工,做不到一年工厂搬走了,我又到另外一家工厂做技工,半年后我被升为组长,一年后我被升为主管,那个时候一天要工作十五六个小时,但是我还是咬牙坚持住,总想着那句‘天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨’。每一阶段都有支持我的一句话,这就是说人要有信仰。”

　　打工不久,刘志雄用积攒的10万元存款承包了一家停业的模具厂。一年之后,他从这个工厂掘到自己第一桶金100万元人民币,于是收购了一家倒闭的模具厂,开始做很多世界品牌的模具。1996年,刘志雄注册了自己的公司,创立自己的三诺品牌。

　　一个偶然的机会让刘志雄属意多媒体音响领域。90年代末,在中国流通的多媒体音响大多都是海外品牌,中国自由品牌从外观设计和音质上都不能满足消费者的需求。这种环境下,以“创新”作为企业的基本信念、以塑料模具制作技术积累为基础,刘志雄开发了以低价成本实现大量生产优秀精密设计产品的技术,成功向知名企业及贸易企业提供模具制作及塑料成型等服务,就这样三诺开始涉足音频产业,并逐渐发展壮大。

　　1997年,三诺进军音响行业,产品一问市就得到了认可。1998年,三诺在国内推出了“中国声”数字合成影院,当年就红遍中国。随后,他加大投资力度,独立完成“数字控制虚拟环绕声系统”的开发。在研发的同时,他与沃尔玛、罗技、创新科技、TCL、方正、清华同方、联想、海尔等国内外著名企业进行合作。同时,在海外市场,三诺的产品出口世界30多个国家和地区,出口业绩连年翻番。2003年,三诺推出独立设计的整体电脑套装机,使其拥有了提供整体方案服务的能力。

　　“OBM+OPM模式”做平台纵横联盟

　　企业在创业时候的经营宗旨、经营理念和经营使命,决定了这个企业是走一条什么样的道路,或采取什么样的经营策略,以及什么样的市场拓展方向。“三诺”两个字,意味着一种恪守。

　　刘志雄说,“三诺的名字意味着,它一定是一个诚信的品牌,一定是有责任感的公司,注重品质、注重服务、注重创造价值。我们的核心理念在于我们不愿意去做一种简单的重复性的加工,我们希望三诺的产品或者技术、商业模式、国际化战略、上市道路,都能让消费者的生活水平提升,给客户带来惊奇和喜悦,或者推动行业的变革,产业格局的变化,走出一条全新的道路”。

　　事实上,从创业开始起,三诺就以打造自己的品牌为核心动力。在国内,三诺的战略是做自主品牌的OBM模式,而放眼全球,三诺选择的是OPM模式,刘志雄认为做企业平台很关键,三诺在规划一个平台,智能家居、智慧终端等都是平台,只有做平台才能纵横联盟,才能成功。

　　“OPM是精准的策划,原创性地提出产品需求,从市场出发,P是planning,有两个概念,一个是策划,我们会研究技术趋势、消费者潜在需求,提出新的产品主张,交给客户,他可以贴牌,至于找哪个客户,是我们自己的意见,我们觉得这个客户适合哪种产品,就会提供这种产品解决方案。我们认为好的研发不是埋头于实验室里拼命研究,这种研究出来的成果可能满足不了市场的需求、消费者的需求,导致白忙一场,因此,我们认为只有精准的策划,原创性的构建才能够给客户带来超凡的价值。我们会针对各种品牌、各种客户进行分析,他们到底需要什么；此外OPM的P另外一个概念是PI,就是产品的属性、特质,就像奔驰、宝马、苹果产品不用贴LOGO,就知道是什么品牌,三诺会研究客户的产品属性和特征,提供差异化的服务”,刘志雄说。

　　在精准的市场策略之下,三诺一步步绘就描绘已久的蓝图。2010年11月底,三诺集团进军汽车电子产业的发布会在深圳东部华侨城隆重举行,以“智慧领航同步世界”为主题,三诺汽车电子车载信息系统品牌“Tele-pad”在现场隆重首发。高调的新闻发布会似乎并不符合刘志雄低调的性格,然而发布会的隆重却也正是表达了三诺将要进一步升级转型的决心。刘志雄认为,早期的汽车电子产品偏重模拟,但是三诺是以IT企业的身份进入这个领域,以IT的技术给汽车提供内容。

　　业内观点认为,三诺的Tele-pad不是传统车载DVD、导航产品在3G、物联背景下的简单升级,而是创造性地在当前兴起的Telematics技术性层面基础上,从消费者角度,以体验为核心,提出将Pad概念融入整个Telematics解决方案,为客户提供了一个“移动增值”的车载体验窗口；Tele-pad可以成为在中国诞生的、引领全球Tlematics技术发展方向的代表。

　　完成了从一家单纯的多媒体音响企业发展成为一家布局了笔记本、智能家居、汽车电子产业,搭建了业内罕见的光机电声一体化的智慧终端平台的企业的华丽转身,三诺最新的步伐迈向了新能源、新材料、新光源产业。

　　众所周知,LED新材料新能源新光源产业是目前最受瞩目的热点,无论是在广州亚运会、上海世博上的完美展示,或是日前国务院通过《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》所传达的发展方向,都让各地企业纷纷加大对新材料新能源新光源产业的投入,以此进行产业调整和升级。而此次三诺落户河北邢台的国家级光伏产业基地更是率先实现了产业的绿色升级。

　　记者了解到,目前,三诺LED产业主要集中于封装和应用,全自动大功率、高效率、高质量的万级LED元器件高端无尘封装车间、核心研发团队、技术以及国家大力支持新能源新材料等战略性新兴产业政策将加速三诺低碳领跑,助推广东低碳经济,乃至国家新能源新材料战略性新兴产业发展。

　　