本期，是音响网 Audio160.com对视听行业内厂商商、代理商、零售商、集成商等不同细分领域中具代表性的企业之一 AISP安思柏科技 总经理 席福广进行的专访。

AISP安思柏科技 总经理 席福广

音响网：突发的疫情已经把整个行业的节奏打乱了，展会延期，企业停工，产品滞后等等。面对类似自然灾害，企业该如何将风险降到最低？请谈谈您的看法。

安思柏 席福广：

“天有不测风云”在当下真的体会至深，年前大家都在讨论2020年的发展大计，想的是如何过一个祥和幸福的春节，结果几天下来疫情迅猛发展全国同时启动一级响应，直接把热闹的节日氛围速冻成死水一般，相信所有的中国人都没有预料到此次疫情会如此凶猛，根本没有人做准备。

大家的心情时刻随着疫情的通报在不停加重，3号上班、10号开工、直到2月底还有近乎一半的一线人员无法返岗，所有的工地全部停工，开工日期到现在无法确定，政府取消了全国几乎所有的娱乐演出活动，对我们音视频行业产生了巨大且灾难性的影响。

其后果现在还没有全部显现出来，个人认为不仅是2月份的产出的问题，可能还会引发连锁反应，在接下来几个月的时间还会持续发酵。企业的风险也会随着疫情影响的完全释放而不断发生变化。我认为当前环境下，企业的生存能力和创新能力至关重要。

生存能力中要特别注意开源和节流，开源方面可以向恒大75折事件学习，市场就那么大，业务能力强、求生欲望大的企业会先吃到市场份额，节流方面可以采用谨慎原则，控制费用投入，减少不必要的支出，把好钢用在刀刃上。亡羊补牢为时不晚，千万不能掩耳盗铃我行我素，疫情的发展会改变整个市场的情绪，而情绪的变化会改变市场的格局，市场变了企业就要变，如何变？每个企业都有自己具体的方法，方向都不会错，但结果肯定会不同，大家一定要重视再重视，精简费用，提升产品的核心竞争力，提升团队的战斗力，等待穿暖花开获得重生能力的企业将会赢得下一个周期。

音响网：所谓祸兮福所倚，如何在危机中寻找机遇，探索全新模式，发现商机，突围困境，共渡当前难关？

安思柏 席福广：

“祸兮福所倚”的道理是给人们传达希望，鼓励大家在面对灾难的时候要充满希望，但福祸并没有必然联系，福是努力得来的，如何努力才能获福，按照中国传统的哲学，那就是“变”，风口变了，企业就应该调整策略，否则就会南辕北辙刻舟求剑。

全新的商业模式不会很快就形成，但是市场上一些新的变化值得大家共同学习研究，例如直播现象，以前我们行业都不重视网络推广，总认为工程产品不适合，可是现在看直播的效果也会很好，以前开一场推广会耗费人力财力结果才来几百人，现在一场直播课可以达到上千人次，这在以前是不可想象的，现在大家都属于慌乱上马，我想接下来会有企业在这方面会做个更好。

近段时间以来朋友圈里面刷屏的除了直播课外，还有应急物质的推广，具体到我们这个行业会看到很多拉杆箱、喊话器、大喇叭等产品都出现了脱销，可以预见在本次疫情的推动下，国家对应急广播网的建设会提速，今年该领域的市场会有爆发式增长的可能，原来这个产品类别已经近乎鸡肋，但随着市场需求升温，会再次引起大家的关注。

企业就要寻求变化，理论上只要合法且有利润，就是企业努力的方向，例如比亚迪开始做口罩，我们这个行业也会有企业再次投入到这个风口产业。

AISP安思柏科技也在紧盯市场，选择合适的方向和领域进行突破。

音响网：如何在疫情中学会“自救”？将会从哪些方面来调整企业战略？

安思柏 席福广：

个人比较喜欢复杂问题简单化，从来就没有什么武林秘籍，做企业也要简单化，人财物都做好了就是个好企业，好企业的标准是能够在任何市场环境中都能够生存下来，人会有惯性思维，不喜欢改变自己，但喜欢说改变自己。我认为当前疫情前提下企业需要在在以下方面提升自己：

1、提升团队的效率，以产出为目标驱动

2、控制财务安全，以利润最大化为目标

3、提升产品的竞争力，以用户真实需求为方向。

期望大家都能战胜此次天灾，提升企业竞争力，苦练内功，为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天，相信我们可一定以赢得未来。

编者语：

2020年对于整个视听行业来说，注定是一个不寻常的年份，一方有难，八方支援。

我们相信，在全国人民上下同心协力的抗战下，我们一定能够战胜这次没有硝烟的战争，疫情终会过去，春天必将到来。