从“陪跑”到冠军国产锐丰的发展路

中国视听网资讯更新时间：2009-9-8 10:22:50　编辑：温情　[ 大中小 ]

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从“陪跑”到冠军国产锐丰的发展路

　　激荡的商海汹涌澎湃，潜伏着风险的暗礁也预示着商机的曙光，种种的不确定与激烈的竞争晃荡着弱小的民企。在商海，于浮沉之中被淹没的企业如恒河沙数，于浪潮拍击之下逆势成长的却屈指可数。广州锐丰音响器材有限公司（下称“锐丰”）这家不起眼的民营企业，在“鸟巢”上赢足了众人的目光。它在与众多强大的国际公司激烈的竞争中脱颖而出，成为了“鸟巢”独家扩声系统供应商。其董事总经理徐风云戏称他们是“乱拳打死老师傅”，在本期财智沙龙中，他就分享了公司中标“鸟巢”项目的始末，十分发人深省。

瓶颈民族品牌亟需突破

　　伴随着民用音响的衰落，电影院、会议室、体育场馆等的专业音响行业却在不断成长。整个专业音响行业在广东占据着全国五分之二的市场份额。创立于1995年的锐丰，以代理TC、哈曼、Bose这些著名的国际品牌起家。

　　但随着经济、娱乐的发展，低端的音响开始有市场需求。于是在1997年，锐丰创立了自主品牌LAX，开始走一条代理与自主品牌同时发展的道路。“我们拿到了JBL等国际品牌在中国的总代理，利用高端品牌在中国建立的渠道来卖我们的自主品牌，用高端进口品牌取得的利润发展我们的国产品牌，一步步艰难前行。”徐风云解释道，专业音响行业与别的行业不同，做再多的广告都是徒劳，经验、成功案例才是别人认同的关键。“所以从1997年开始，我们陆陆续续做了一些中南海的项目，总理常委会议室。到近几年，已经开始做中南海里面的改造、中宣部的一号楼、最高人民法院的大小审判庭、故宫博物院的公共广播、2009年春节联欢晚会、国家大剧院……”

　　一系列的案例奠定了锐丰品牌最开始的成长，南京十运会开闭幕式工程的成功后，锐丰似乎进入了发展的瓶颈，需要有一个突破。而奥运会“鸟巢”的扩声工程正是这么一个突破的良机。

起步竞标激起质疑一片

　　“鸟巢”即使只有一亿个观众，每个人只值1块钱，我们的品牌也得到了一亿元的广告价值。“鸟巢”是绝对能使品牌得到飞跃。下定了决心，有了机会，锐丰便开始行动。但是在取得标书之前，锐丰这个国产品牌竞标“鸟巢”扩声系统引来延绵不断的质疑。

　　“当时有十一个进口品牌，我们是唯一的一个国产公司、国产品牌进去投标的。”徐风云回忆当时的情景，“有种八国联军瓜分中国的感觉”。竞标初始，锐丰公司内部还发生了一个小插曲。有一天徐风云上洗手间，无意间听到同事在讨论公司投标“鸟巢”工程的事情，当被问及公司中标可能性的时候，其中一个同事说：“老板都是神经病，中国人干‘鸟巢’，起码还要二十年的时间才能成功。”徐风云道：“质疑越是多就越是坚定我一定要去干的信心。我和董事长就像清兵一样面前挂着个勇字，满怀豪情壮志；清醒之后才发现，面临着重重的困难。”