手机访问
一届大型运动会，对很多企业、品牌来说，都意味着巨大的商机。北京亚运会后，成就了李宁这个民族运动品牌，而汉城奥运会，也让韩国的三星、LG、现代成为跨国巨头。
尽管广州亚运从市场开发启动之初，就面临着同时期北京奥运会、上海世博会、深圳大运会的竞争压力，还遇上了席卷全球的金融风暴，但目前广州亚运已签约35家赞助商，在赞助计划尚未结束的情况下，赞助总金额已远超历届，赞助商的数量也是历届之最。
锐丰音响与亚组委的赞助签约仪式
奥运让很多企业插上翅膀，同时也因为排他性，让很多企业失去机会。而锐丰音响，幸运地成为前者。如今，锐丰又成为亚运会扩声系统产品及服务独家供应商。很多人认为，亚运的影响力不如奥运，但对于锐丰而言，却有独特意义。“奥运会我们参与晚了，得到的只是一个项目，而亚运会，我们是全方位进入。”
奥运回报远超预想
去年10月前，锐丰的领导团队一直忙碌于国内，而10月之后，就忙碌于国外。鸟巢的完美亮相，让锐丰成为真正的“国际品牌”。据介绍，奥运之后，国际订单明显有上升，增加了30%，而且都是客户主动找上门的。
奥运回报远超预想。锐丰音响董事长王锐祥说，专业音响行业与别的行业不同，做再多的广告都是徒劳，关健要看有多少成功的案例。在奥运会之前，锐丰也承接了很多大项目，如国务院会议室的项目等。但只有“鸟巢”奠定了锐丰在这个行业的“引领”地位，让它成为“世界级”的品牌。
奥运为锐丰插上的翅膀，强硬到可以对抗全球性的金融危机。2008年年底以来，国内很多企业都面临着市场萎缩、订单难找的经营压力。但是这家民营企业似乎完全感受不到这场风暴。自从完美地完成北京奥运会的“鸟巢”扩声项目，一举占领市场制高点之后，他们迎来了公司成立以来发展态势最好的一年。锐丰先后成功中标成为广州亚运会、印尼巴厘岛第一届亚洲沙滩运动会、深圳世界大学生运动会扩声系统的签约独家供应商，并成为亚奥理事会在音响器材方面的合作伙伴。今年10月份锐丰音响又相继完成了国庆阅兵天安门广场音响项目和第11届全国运动会开幕式音响项目。这一系列项目的运营，使锐丰音响获得极为宝贵的参与大型赛事及大型活动的全程保驾护航经验及能力，而这种经验及能力在全世界同行中也是少有的。
参与国际赛事学会如何营销
参与国际赛事，为锐丰带来的不仅仅是业绩上的增长，更重要的是，让他们学会了“游戏规则”———个性化谈判。
很多企业一提到“赞助”，首先想到的就是往外掏钱，甚至被赞助的门槛所吓倒，其实完全可以通过个性化谈判，为自己争取回更多回报。王锐祥举了这样一个例子：当联想用1亿美金把自己的标志与奥运会的标志连在一起，很多人认为，这钱花得不值。但实际上，赞助奥运会可以为企业带来很多附加值：联想拿到了众多场馆的电脑采购合同、多个火炬手名额、几个亿的服务费、祥云火炬设计的优先权，还有一批开闭幕式及比赛项目门票等……这些权利远超想象。
锐丰就是在奥运会上体会到这点，并且将其运用到亚运会上。王锐祥认为，其实现在很多企业都达到了赞助国际一流赛事的能力，但他们却错失了良机。锐丰能唱响鸟巢，跟幸运无关，完全是因为锐丰在竞争意识上比别人领先半步，在创新上比别人快了半步。
这半步在哪里呢？王锐祥说，当众多企业在技术层面上达到相同水平时，关键就看营销。都说企业的发展在创新，但创新不仅是技术创新，还要学会“营销创新”。
作为广州本土民营企业，王锐祥也很感谢广州市委市政府、番禺区给民企创造的良好环境。在成功签约广州亚运会以后，经由广州亚组委牵线搭桥，今年3月，锐丰音响又一举竞标赢得位于科威特的亚奥理事会新大楼的全部扩声系统采购及安装调试项目工程。与此同时，有鉴于锐丰音响在北京奥运会上的出色表现，日前伦敦奥组委也向锐丰公司发来了参与2012年伦敦奥运会的邀请函，目前他们正在制订相应的工作方案。
广州亚运将使用最先进技术
据介绍，亚运会主场馆使用的音响设备，将采用与北京奥运会“鸟巢”主场馆同样的线性阵列音箱，但技术将比北京奥运会使用的更加先进。
北京奥运会“鸟巢”所使用的音箱，是锐丰从2005年开始设计、制造和安装的，用的都是3年前的技术。而广州亚运会场馆即将采用的音响设备，则是去年才开始设计并参加各类工程招投标的，是当今世界上最先进的技术。运用数字化的技术，让声压更大、音色更加清晰细腻，声音的饱满度也更高。不仅可以保证明年亚运会的需要，而且也可兼顾到亚运结束后，场馆可以通过技术升级等手段去满足商业营运的需要。
在北京奥运会上，主场馆“鸟巢”共使用了236个主扩音箱，分别吊装在体育场穹顶四周。而在亚运会上，考虑到主场馆广东奥体中心的环境与“鸟巢”不一样，其扩声系统将不会采用像“鸟巢”那么大的线性阵列音箱，而会改用体积更小、但音量更大的线性阵列音箱，些音响都将采用巧妙的方式“隐藏”起来，以适应场馆内的美观需要。目前，锐丰音响为亚运专门成立的项目部，集中了一大批有服务奥运项目经验的工程人员，已经完成亚运会几十个场馆的扩声系统设计，包括广州奥体、天河体育馆在内的一批场馆已经在紧张施工安装中。
更多相关： AV集成
文章来源：南方都市报
