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多年来，国产音响品牌一直受到国外品牌的打压。然而，20年前还是一家小手工作坊的草根民企“音王”，如今却以“产品品种最多、配套最齐全、涉及的市场领域最广、产业链最长”等蜚声国内外
这些天，奥运会场馆音响的安装已经进入尾声，安装人员惊奇地发现：所有奥运会场馆的音响设备都是国际知名品牌，但使用的音响线缆却是一个很少听说过的国有品牌———宁波音王。
“我们为奥运会生产的产品，全部是成本价，目的就是弘扬奥运精神，同时壮大国有品牌的声势。”宁波音王集团有限公司总裁王祥贵这样告诉记者。与国际知名品牌相比，音王不仅质量丝毫不逊色，而且价格只有其十分之一。
有人说，音乐是连接上天与尘世的媒介。眼前的王祥贵，虽然看起来比实际年龄年轻10岁，但不善言辞，非常低调，似乎与音乐这种高雅艺术没有太多联系。
许多人并不知道，在20年前，音王还是一家小手工作坊，而“音王”作为一个音响器材品牌使用，也不过仅仅十几年的历史。
成立于1988年的音王公司，如今已经成长为在国际市场上赫赫有名的集音响设备和相关演艺器材研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型企业集团。在中国专业音响制造业界，音王以“产品品种最多、配套最齐全、涉及的市场领域最广、产业链最长”等蜚声国内外。
难怪宁波鄞州投资创业中心主任杨汉良感慨良多：“音王等公司是宁波民营企业的缩影，他们抓住了企业发展的好时机，由于注重国际市场营销网络和品牌建设，他们抗风险能力强，因而成为企业走出去的中坚力量。”“小宁波的好插头”
把音王归结到“草根经济”的行列，这话一点不错。王祥贵最初办企业并不是主动地把握了时机，而是因一个“诚”字所困，被逼下海的。
1955年，王祥贵出生在宁波东钱湖畔的贫寒农家。上世纪80年代中期，高中毕业的王祥贵在机关过着四平八稳的日子。突然一个做音视频连接器生意的朋友找到他，说自己的企业亏损，请求王祥贵出面借贷一点资金渡过难关。王祥贵是远近闻名的实诚人，刚好和另一家也是做同样产品的企业领导相熟，由他牵线搭桥，两企业确立了债权债务关系。
谁知借到钱的企业并没有起死回生，而是一蹶不振，债权人自然要找王祥贵讨个说法。几万块钱现在听起来不算多，可在那个时候，王祥贵就是变卖了全部家当也不值这个数。
他把心一横对债权人说：“做人就讲信义两个字，我是你们的介绍人，他借的债还不了了，那就让我来还吧。不过现金现在没有，我去你厂里打工跑业务，保证在一年的时间里帮你加倍赚回来。”
就这样，王祥贵从机关辞职，一头扎进商海里。不到一年的时间，他不仅兑现了自己的承诺，还使自己从一个音视频连接器材的门外汉，变成了业务通。
1988年，王祥贵因产品质量、经营理念等分歧，放弃了很多该得的利益，离开了这家“打工抵债”的企业。抛弃了钱这一身外之物，王祥贵得到的是自己的企业。同年8月，靠着东拼西凑的两万元，在一间不足80平方米的闲置药库里，王祥贵夫妻俩开始了艰难的创业。
那些年，王祥贵出去推销产品，为省钱住的是地下室，坐火车买站票躺在凳子底下，吃的是泡面和面包，有时吃碗面条还要跑两家面馆比较价格。
然而对于产品质量，王祥贵却是一丝不苟的。连接器在音响器材中虽不起眼，却是十分关键的产品，在演艺和广播电视领域应用广泛，对可靠性要求很高。王祥贵从创业之初就树立了这样的信念：做产品就是做质量，做质量就是做人。人要待人以信，质量要待客以诚。
王祥贵拎着一个装满产品的箱子，参加了几乎所有的展销会。于是，许多专业艺术团体和电台、电视台的专家们，通过响当当的产品质量认识了这位不善言辞的“小宁波”。至今，中央乐团的专家王世铨还记得“小宁波的好插头”。
“不管是骑自行车还是开车，我都一定要超到最前面。”仅仅过了五六年的时间，个性好强的王祥贵就把一个七八个人的小厂，做成了全国最大的音响及相关器材的生产企业。“这辈子做不好下辈子做”
的确，“小宁波的好插头”是一种夸赞。然而，如果满足于这一夸赞，宁波不过是出了个“插头王”，而中国和世界，则会少了个“音王”。1992年，王祥贵把公司的名字改为“音王”。
多年来，国产音响品牌一直受到国外品牌的打压。当时，美国的百威音响正铺天盖地地进入中国，外国人也想当然地认为：“中国人做音响是不可能的。”
一种不服输的劲头，在王祥贵胸中升腾：“中国的火箭能够上天，原子弹能够爆炸，可为什么音响器材就不如人？在国内市场，无论是专业领域还是民用领域，洋品牌几乎成了高品质的同义词。我就不信中国人造不出同样的东西！”
“音王一定要做好，这辈子做不好下辈子做。”王祥贵说，强烈的民族责任感是他做音响的初衷。
回到国内，王祥贵把几乎全部积攒下来的资金和所有精力都投在了科技研发和新产品线的拓展上。
某国的文化部长看中了音王的一款产品，要政府采购一笔大单。可接待人员说：“这款产品我现在还不能卖给您。”“为什么？”“因为我们发现了一个细小的瑕疵，虽然客户在使用中几乎不可能发现，但我们有责任把它彻底完善后再拿出来，这是商业道德和良心！”最开始，音王的出口是通过外贸公司。1997年底，由于外贸公司的翻译错误，音王出口德国时将电线和插头分装在了两个箱子里，被客户退货，损失了20多万元人民币。由此，王祥贵决心成立企业的外贸部，自己做国际贸易。
连接器、电线电缆、支架、喇叭、音箱、功放、调音台、光源、舞台集成……“产品不能单打一”，王祥贵像一个精明而行动迅速的建筑师，让音王的大厦一层一层地加高，音王在国际市场上唱响了中国旋律。
2008年3月，不满20岁的中国音王，全盘收购了已拥有40多年品牌历史、在国际专业音响器材界大名鼎鼎的英国“录音大师”。
“王先生，‘录音大师’这个品牌是我整个家族的心血，如果不是出于对你的信任，我宁可饿死也不会卖。”在整体转让收购协议签字的那一刻，品牌拥有者马立克先生流下了眼泪。
尽管有收购成功的激动，可王祥贵心里却是沉甸甸的。同是企业家，同是品牌的创建者，他能够理解马立克此时复杂的心态。他在从对方的角度体味痛失40年品牌的伤感，同时更有一种延续品牌生命、做强中国音响的责任感在胸中翻涌。
一个有趣的现象是，现在每次展览会上，音王展台前来打探的同行很多。许多国际大公司每年对音王都有一个评估报告。去年，雅马哈公司的评估报告中称：“十年以后，音王可能是国际音响行业最好的公司。”从“走出去”到“走回来”
对于音王集团的产品在国际比国内知名度高，王祥贵解释说，原因在于上个世纪八九十年代，音王深受三角债等困扰被迫致力于开拓国际市场。如今，国内市场环境良好，音王希望成为民族音响品牌的产业基地之一，做大做强民族品牌。
毫无疑问，即将召开的北京奥运会，是中国品牌面向全世界展现魅力的大舞台。但令人遗憾的是，在音响和电视转播器材方面，却几乎被洋品牌一统天下。
“难道来自北京奥运赛场上的声音，真的不能由中国品牌的产品来传递吗？”中国本土企业不甘人后，王祥贵不甘人后。
在公平竞争中，王祥贵有胜出的信心。2006年5月，在国家大剧院设备招标时，音王的产品就在多家中外企业的竞标中脱颖而出，提供了两个排练厅的音响系统。2007年年初，音王集团的追光灯又在人民大会堂新年音乐晚会上使用。
是音王的产品“质次价低”吗？当然不是。在最近新一轮国际市场行情看涨的情况下，音王一些产品的海外报价，已经上涨了20%以上，国际客商依然趋之若鹜。音王竞标的报价，是在确保正常合理和正当竞争的前提下，为北京奥运提供等同国际大牌品质、甚至超过国际大牌品质的产品。
最终，音王拿到了奥运30多个场馆的全部音视频连接系统订单，而且为奥运场馆提供了100多台监听音箱。
如果说对音质、音色的完美追求，是王祥贵的产品诉求，那么体现音乐一般和谐的企业文化，则是音王的灵魂。
在占地18.5万平方米、拥有2000多名员工的音王工业城主楼的大堂里，悬挂着王祥贵亲笔书写的企业文化核心理念：“明天的辉煌，今天的努力。”
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文章来源：工人日报
