客户在哪里，洲明就在哪里

——专访深圳市洲明科技股份有限公司显示屏事业部总经理马修阁

深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注册资本7772万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系，致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。采访马总之前，我对大屏技术层面了解不多。采访马总之后，我才发现，懂不懂LED不要紧，读懂消费者才最重要。

深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注册资本7772万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系，致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。

马总介绍，洲明科技是一家LED产品应用的整体解决方案的中高端供应商，洲明主要做两大系列，一类是LED高清节能全彩显示屏，另一类是LED节能照明。显示屏产品涵盖几大行业，包括传统传媒、广告、租赁产品、体育场馆、交通疏导、包括创意的实现、异型彩屏、球场屏等。LED照明包括路灯、泛光灯、射灯、球泡灯、日光管、隧道灯等系列，其中一部分已具有自主知识产权。公司定位于全球的中高端客户和市场，专注于渠道，服务于渠道。

展会重在交流

马总认为，展会是企业做品牌的一个方式。LED经过近几年的发展，产品的品质都比较稳定了，产品比较成熟，新产品产生的不多，展会可以展现一个公司的品牌。从渠道商的角度看，洲明把展会当作一个聚会，全球几百家渠道客户共聚一堂，老朋友在一起聊一聊，聊一聊行业中的事情，是很轻松愉快的一件事。

我们洲明这次带来有全线的KAKA系列显示屏，之前的展会上都只展示了一部分，由于对这次的展会比较重视，我们这次带来的是全系列。卡卡系列定位于高端的租赁客户，特点是产品非常轻、薄、方便维护。任何一个箱体出现问题，可以随意拆装，非常方便。像这种P3.75、 P6的屏等系列都是一样的箱体结构，便于维护达到了标准化生产。再有一个就是玻璃屏，可以形成很多大的玻璃幕墙，既给建筑带来的的亮化，又不影响采光。其他的产品还有像广告屏，我们非常注意考虑客户成本，所以产品注重节能，低功耗。

在机遇与挑战并存的今天，有实力的厂商都在探寻市场发展规律的新路子，洲明科技也是探索者之一。马总介绍说，我们洲明近几年各区域发展比较快．因为本身是做渠道的，很多项目是通过渠道来完成的，通过渠道安装到全世界的各个地方。我们在香港有几个比较好的案例，我们在兰州城管中心安装有P3的显示屏，面积约70个平方，长25米，宽2.68米，国内高密度最大的屏。另外这些年洲明还参与有60周年天安门广场国庆工程，大屏至今还屹立在那。广州亚运会、上海世博会、西安世界园艺博览会等都有洲明的参与，这也体现了广大客户对洲明的认可。

关于品牌，马总告诉记者，他认为走品牌化路线是所有企业必须要做的事情，唯有品牌才能提升企业的附加值，才能给客户带来收益，洲明也一直在走品牌化路线，他认为品牌首先要立足于高端的品质，品质为基础，没有品质形成不了品牌，另外加上一些品位和品相的东西。关于品牌，洲明主要注重于研发的投入，质量的提升上，再配合网络推广、展览展会等宣传，但这些都是“形”，品牌最终还是在服务上，除了给客户带来高质量的产品，还要带给符合客户的无微不至的服务，在市场的布局上，洲明会在北京上海等再设立多个办事处，包括增派售后技术人员、营销人员，这也是做品牌的过程。

LED显示屏行业这几年异常火爆，但今年起许多业内人士认为出现了产能过剩、行业趋冷的趋势， 关于这种现象，马总认为这都很正常，任何产业都有它的一个发展规律．开始的几年LED高速的发展，近几年，增速确实在放缓，无论是国内还是国外。国内有一个行业特点，更多的是靠政府在拉动，靠政府投资，举办体育赛事等，拉动了增长，未来这种拉动会越来越小，但是整个行业的增长幅度仍然不低，至少不低于20%的增长的速度，可以说这是个非常好的行业。说到产能过剩、行业趋冷，可能涉及的是上游的原材料，原材料产能很大，照明亮度又起不来，加上国外金融危机出口有限，造成大家觉得竞争压力比较大。其实高速增长行业也有企业倒闭的，这是经营问题，品牌问题  品质问题，最关键的还是品质没有跟上去，哪个行业都是大浪淘沙，优胜劣汰，竞争洗牌无时无刻不在。很正常的。

关于2012年，马总认为认为总体上行业应该不会有太大变化。从产品看，产品品质不会太大的变化。从市场看，行业会保持一个正常的增速，竞争会加剧。但由于产品同质化比较严重,价格战会继续出现的，我相信最终胜出的是将是综合实力强的企业，将是平台和平台之间的竞争，综合实力的PK。马总认为在同质化严重的今天，未来客户会更多关注创意化的屏。随着越来越多的产品标准化，走品牌化的路，通过量达到规模效应，会是大部分厂商的做法。对于洲明自身，洲明会在国外的中高端市场需求新的突破，抓好服务是洲明孜孜不倦的追求，所以未来的关键一定是要把服务做好。

对于公司的未来，马总很乐观的认为公司前景一片光明。经过这么多年的努力，公司步入了行业的前列，无论是规模管理市场服务品牌都形成了一定的体系。去年上市，现在又多了一个融资渠道，能把公司的想法更好更快地实现出来，相比于其他企业具有一定的优势。在未来，洲明会在研发上投入重金，并通过和同行合作，向国外优秀企业学习，不断提升产品的品质。大屏在中国只有量的优势，中国的LED企业在显示效果、整体解决方案、系统控制上等方面还是有一定的差距，洲明对于产品链上有些创意性的产品，会有所动作，并朝这些方面一如既往的努力。

后记：2012是值得期待的一年，马总告诉记者：我们希望更多的企业能与我们一道共谋大屏业的发展大计，促进行业的健康持续发展。