数字标牌网专访建碁Aopen大中华区总经理林铭祥先生

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三、核心技术：小型化、标准化、模组化

　　
　　数字标牌网：数字标牌的应用进入中国市场时间不长，前后就10年左右的时间，相比欧美发达国家数字标牌在各行业的应用，我们内地的数字标牌市场份额目前还比较小，您怎么看我们内地市场的现状以及以后今后的发展？

　　林总：中国市场在各行各业都有自己的特色, 但整体的发展还是跟世界市场发展方向是一致的. 数字标牌的高清化, 网路化, 内容精致以及互动化 还是今后发展的趋势. 虽然以数字标牌显示器的销售比例来看, 中国占全球不到 10%, 相较于美国的 43%, 西欧的 34%, 还有很大的发展空间. 但是成长的速度还是较快的. 我们还是看好其发展.

　　在应用领域方面, 欧美主要还是以广告应用为主, 约占 45% 以上. 在国内则以基础建设为主, 轨道交通, 机场, 智能楼宇等为主要需求. 广告应用的市场多以单机的简单播放为主, 但是我们认为网路化一定也会持续发展, 因为这是数字标牌最重要的核心 -网路智能化的管理 4R - Right Information to the Right People, at the Right Place, in the Right Timing.

　　数字标牌网：通过对产品的量身定制、对于单个产品的可量化效益管理、对于项目的长期跟踪，AOpen的目标是与客户一起成长。建碁AOpen公司在中国实行的是顾问式服务销售模式。这怎么理解？这方面林总能不能给介绍一下？

　　林总：如我前面说的, 数字标牌是一个提升客户经营效益的一个工具. 我们必须先了解客户的需求或是先发掘客户尚不知道的需求, 给予合适的建议. 这需要很多的努力. 单靠 AOpen 是不可能完成的. 所以我们发展的模式是结合 ISV, 同时建立各行业的渠道, 让原本就跟客户长期合作的系统集成商 (CSB - Certified System Builder) 能很方便快速的以AOpen 结合 ISV的完整方案推荐给客户，满足客户的需求。因为我们跟ISV 在全球市场都已经有很多应用案例的经验, 这是一些较小的地方性公司无法做到的.

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