手机访问
第一节 好风凭借力。
1993年，是改革开放的第15个年头，也是邓小平“南巡讲话”的第二年，对于中国来说，似乎是风云际会的一年。这一年，十四届三中全会通过《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》,明确建立社会主义市场经济体制；中国的第一部《公司法》颁布；还是这一年，北京JVC、广州JVC、上海索尼和福建日立相继成立。至此，那层遮遮掩掩的“市场经济”大幕真正拉开，中国的改革开放进入第二个时期。
在这个潮头初涌的时候，本文的主人公熊孟生在干什么呢？或许是他的睿智与经验使他敏锐地洞察到中国未来的发展大势，此时的他已悄然走下神圣的大学讲台，激情满怀地迈入了跌宕汹涌的商海大潮。这位教师出身的“儒商”于这一年在深圳创办了深圳市迪斯科技有限公司并创立DESFINE迪斯品牌。
教师出身的企业家有一个好处，那就是对学生的教学工作能让企业家积累丰富的沟通和管理经验，并将这种经验应用到日后企业管理中。
今天，熊孟生和他的DESFINE迪斯在跌宕起伏的市场大潮中已经走过了近二十年，迪斯的产品成功应用于大中型室内外流动演出场所、户外全天候专业扩声场所；固定安装在体育场、体育馆、剧院、教堂、赛马场、高级会议中心、学术报告厅、多功能厅；以及各类夜总会、歌舞厅、迪厅、酒吧娱乐场所等。DESFINE迪斯也已成为专业音响行业的著名品牌，受到了市场尤其是高端市场的广泛认可，特别是在体育场馆的应用方面，其品牌魅力展现得尤为突出。
第二节 稳坐钓鱼台。
在中国改革开放的30年历程中有一个奇怪的现象，就是不断涌入市场的企业很多，但消失的也很快，能够存活10年以上的十分稀少。但迪斯已经走过了近二十年的风雨历程，并且越走越稳，越走越强。在问到迪斯的成功秘诀及核心竞争力时，熊总认为市场就像天气一样变幻莫测，面对市场的波动，企业最需要的就是经营管理的意志力，因为坚持和韧性，才能使企业面对困难时承受下来，积极地融入行业，融入环境，融入市场，正所谓“创业容易守业难”，企业必须要不断创新，寻找赢利点和生存空间。而作为企业的经营管理者不但要有敏锐的商业洞察力，还要在企业遭遇危机时能够积极稳妥地破解发展的阻力。至于迪斯的核心竞争力有哪些，熊总谦虚地说：“我们很平凡，不过是在产品的应用技术上做了一些努力，也就是系统配套。在音响这个行业，不是音箱做的好或功放做的好，你的一线产品就能销售的好，最终还是一个系统的配套。专业音响是一个系统，虽然技术很重要，但它只是产品中的一部分，只有将整个系统的各个部分有效配合，才能将它的技术价值发挥和体现出来。我们就是不断地在应用技术上需求突破，才一直能够得到市场的认可。”
第三节 胸中有丘壑
DESFINE迪斯的定位是高端市场，产品主要应用在体育场馆、剧院、大中型会议厅等场所。矢志要成为“世界优秀的高端专业音响品牌”的迪斯在营销上自然也有一套值得学习的策略。
众所周知，对音响的评价不像一些功能性产品客观标准那么清晰，如灯光，使用寿命长这个产品的质量就好。对音响的评价，音响产品的质量当然也很重要，长久不会坏音质不会下降，但更重要的是人的主观感觉。由于每个人对音乐的欣赏角度不同，对音响产品的评价也就不同，对于营销者来说只有做到让用户满意，才能树立良好口碑。口碑传播对于专业音响的营销建设十分重要，采访中熊总一再强调产品的美誉度，他说知名度可以让用户知道你，美誉度可以让用户信任你选择你。美誉度的建立，一是要满足用户需求，获得客户认可树立良好口碑；二是工程应用；三是差异化服务，表现在售前的方案设计服务和售后的跟踪服务。
第四节 宝剑锋从磨砺出
业内人士一般都知道，中国的专业音响在技术方面与欧洲发达国家相比还存在着一定差距，音响当中的一些高端核心技术还掌握在他们手中，像专业音响的核心部件喇叭单元，其中的纸盆、线圈、磁钢我们主要还是从欧洲进口。但企业的竞争并不是只靠技术来完成，最核心的还是企业的赢利能力，只有产品卖的好企业才能发展好。“虽然在核心部件的技术上，现在我们暂时还不如他们，但我们掌握了将喇叭与箱体结合的箱体技术，”熊总说。而即将建成的DESFINE迪斯实验室则将在专业音响的应用技术方面加强研发，因为产品只有应用得好才能更深层次的被市场所认可。
正在建设中的迪斯实验室位于国家科技部重点规划的深圳光明高新技术产业区——招商局科技园。该科技园作为深圳市唯一一个综合性科技企业加速器，致力于为高成长科技型中小企业提供金融投资技术等专业服务及综合配套服务，使中小企业快速成长，推动企业上市。
建成后的DESFINE迪斯实验室设有针对不同条件和环境下的产品试验和测试中心、产品展示中心、标准试听中心、人员培训中心等专业机构，将为产品创新和应用技术创新提供良好的科研环境。熊总说：“近三年迪斯实验室将重点放在应用技术的研发，等我们的销量达到足够的规模也会研发喇叭单元等核心技术。”
第五节 欲挽雕弓射海外
音箱行业有一个特色，尽管受关注度不如电脑、互联网等行业，但国际化程度却大大超过后者。
在国内市场占据稳定的一席之地之后，熊孟生开始国际化的建设。 “无内而不稳，无外而不强，下一步迪斯将进军国际市场，之前我们已经有很多产品销售了出去，现在我们要把品牌也打出去，” 熊总说。十月份将要举行的2010上海国际专业灯光音响展拥有庞大的海外资源，准备要走出去的迪斯届时将会高调亮相，未来的一些国际大展会迪斯也将积极参与。
在谈及迪斯的下一步发展规划时，熊总除了坦言将会把DESFINE迪斯品牌打入国际市场外，还强调了公司下一步将要吸引一批高科技人才。“对于音箱行业来说，顶尖级的研发人才尤为关键，面对人们日臻提高的对声音的认识与鉴赏能力，DESFINE迪斯深刻地意识到品质是品牌生存之本的道理，因此要始终坚持技术领先发展策略。”
第六节 敢叫日月换新天
对于音响行业的未来发展熊总持十分乐观的态度，他认为目前我国音响行业正处于成长期向成熟期过渡的阶段，成熟后的中国音响发展态势将会十分强劲。目前，中低端市场中国的音响品牌已经占据主流，高端市场，像体育场馆、剧院等也占了很大一部分，但一级剧院等更为高端的场所国内产品进入还有困难。“这主要是由于用户的认知和习惯还没有转变过来，对国内品牌存在误解 。实际上专业音响检测的各项客观指标我们都已经能够达到，可靠性和稳定度也不存在问题，只是在音质上还略有差别，”熊总分析，“相信随着用户认知和习惯的转变，高端市场我们将来也能擎旗潮头。”
[about]
DESFINE迪斯品牌创建于1993年，品质优良，产品五年保证。迪斯产品成功应用于大中型室内外流动演出场所、户外全天候专业扩声场所；固定安装在体育场、体育馆、剧院、教堂、赛马场、高级会议中心、学术报告厅、多功能厅；以及各类夜总会、歌舞厅、迪厅、酒吧娱乐场所等。迪斯产品不断追求技术领先、品质卓越、稳定可靠、服务完善。
深圳市迪斯科技有限公司总代理DESFINE迪斯专业音响系列产品。并在中国深圳、武汉、南京成立了办事处与推广机构。十多年来，DESFINE迪斯专业音响产品的代理商遍布中国29个省市，世界上20多个国家 。产品广泛应用于各地 。迪斯以“铸造卓越品质，成就扩声精华 ” 为目的，努力创建品牌。[/about]
更多相关： AV集成
文章来源：音响网
