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熟悉DIY的朋友对于建碁（AOpen）这一品牌一定不会陌生。成立于1996年并于2000年股票正式上市的建碁（AOpen），多年来一直致力于小型化DIY产品的设计和研发，是目前DIY小型化电脑的先驱者之一。进入大...
熟悉DIY的朋友对于建碁（AOpen）这一品牌一定不会陌生。成立于1996年并于2000年股票正式上市的建碁（AOpen），多年来一直致力于小型化DIY产品的设计和研发，是目前DIY小型化电脑的先驱者之一。进入大陆市场以来，建碁（AOpen）一直扮演着小型化与个性化DIY产品的推广者及普及者的角色。近日，我们网上三好街有幸邀请到了建碁（AOpen）全球品牌整合行销总监杨文泽先生，就网友和消费者感兴趣的包括产品以及建碁（AOpen）在未来的发展方向等话题进行了深入的探讨。
建碁（AOpen）全球品牌整合行销总监杨文泽先生
建碁（AOpen）全球品牌整合行销总监杨文泽先生言语风趣，给人以干练、健谈的印象。作为浸淫IT市场多年的行销人员和管理者，杨先生对于整个IT市场的现状有着很深刻的了解，对于建碁（AOpen）品牌在市场中的地位与现状有着非常清醒而深刻的认识。
对于产品的定位，杨先生指出：“就现在我们的家庭来说，大家会发现，大多数的家庭都会同时拥有一台笔记本、一台台式机或者有一些媒体播放机之类的产品。而我们通过观察发现，虽然他们同属电脑产品，有着类似的功能，但是却拥有着特定的不同的终端用途。而缺少的却是一个可以负责总体存储系统的云端数据系统。如果有了这个系统，我们就能够轻松的将家里的资料整合，当我们需要在台式机、笔记本或者手机和播放器等其他设备调用的话就会变得非常方便。这样的话，一个新的生活习惯就形成了。当这种生活习惯形成后，我们就会发现小型化PC的真正用途，按照小型化PC的方便性以及体积小和美观等优势也就凸现出来了。”
“建碁的理念就是‘开放’与‘分享’，AOPEN的OPEN就是开放的意思。永远保持一种开放性的心胸，来吸纳，来包容。产品属于开放性的、技术也是属于开放性的。”“开放和分享就是服务，‘开放’可以让自己容纳更多的产品进来，唯有开放，唯有模组化组装市场才有机会。因为它能够把生产线‘搬’到客人前面来做服务，我们希望架构的就是这种‘开放’和‘分享’的平台。把每一件终端的产品通过一个分享的平台来串接起来。”
“这种作为‘云端’的平台是一定要用台式PC的，笔记本、手机等设备是无法取代的。但是这种作为平台的主机体积不一定要非常的大，更重要的是由于需要不停的长时间运转，低消耗才是关键。其实，要做到更小、更省电、更节能不一定是口号。在未来，云端系统性能并逐步完善，所有人的数据都会存储在远端的一个公用的存储环境，我们需要的任何的数据和资料只要通过网络途径来寻找和下载就好了，没有必要再进行本地的另行存储，因此本地的接收端只要有良好的服务功能和使用功能就可以了。事实上，随着网络的进步，这样的事情已经在渐渐发生着。”
谈到产品与生活形态的问题时杨先生说：“我们经常讨论两个概念，就是数字移民和数字原住民。所谓数字移民就是指以前没有接触过数字化生活的人转变去接受数字化生活；而数字原住民则是一开始从出生开始就在享受数字生活的这群人。而我们的消费者现在刚好介于数字移民和数字原住民的时代的中间。建碁是一个全球性的品牌，我们有很多经验来自于各个发展中国家。能够对应不同的消费形态，我们有能力为各种生活形态的用户提供产品。”
面对更多的企业正在逐渐进入小型化PC的领域的问题，杨先生认为：“其实我们不怕竞争，相反我更希望大家都加入进来。因为AOpen作为一个生产和研发的方面来讲，我们最怕的就是没有市场，有更多的人加入进来反而证明了这一市场更有价值，同时有更多的品牌进来后会把这个市场炒热。就像我们建碁的理念一样，我们希望‘开放’希望‘分享’，我们希望这个产业链的生态更加健康。对于消费者来说，产品少，资源就少，少量的产品资源很难对消费者形成吸引力。其他的产品会害怕太多的厂家加入，而小型化产品本身却不怕，因为他具有太多的个性化和差异化的东西可以发挥，更多的朋友和伙伴进来只会更加丰富这个市场的元素，让市场向更好的方向发展。”
杨先生指出：“建碁与国内的很多公司有些不一样的地方。其中之一就是它是一家全球化的企业，所以我们看到过很多未来平台发展模式，我们希望把这些东西引导到整个中国的市场里面来。”
“建碁一直希望自己拥有独特的设计。这样的设计正好能对应“对”的消费群，对应“有机会”的市场。比如说小型化的PC产品，比如说专业类的电竞系列的灵龙系列等产品。我们希望我们的产品是消费者所最需要的，是经销商是能够赚到钱的。在PC市场中，中端的台式机已经逐渐的被笔记本电脑取代，而小型化的电脑产品以及电竞类的产品的路线才是能够带给用户和经销商正确价值的路线。”
杨先生认为：“IT类产品的周边产品是由生活形态的应用而产生的。一件产品能够最终被用户群体所接受甚至受到追捧，并不是因为这款产品的长相。更多的是因为这件产品的实用形态以及实用价值和周边扩展能力。这些正是建碁做希望带给消费者的。”
“公司的价值和公司的资本有关，建碁是一个市值16.4亿的公司，在资本方面要比华硕这种市值几百亿的公司要小，因此我们要进行选择，在某一个领域里面做专，而不是选择通通都做。”
“其实对于建碁的产品，我们还是非常重视体验环节的。我们希望网友们能够了解我们的产品，同时也希望网友在体验建碁产品带给大家美好生活的同时，将发自内心的体验心得拿出来，与其他期待了解的朋友做出分享。”
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文章来源：网上三好街
