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2009年，投影机市场的代理更迭已经成为大家热议的话题。经济危机下，投影机市场的生存压力也变得越来越大。雨辰视美总经理韩立新就向记者表示，目前投影机的平均利润率逼近5%。而这已经几乎看不到高利润产品的影子。“有时候，卖一台投影机，基本上纯利也就200元钱”，韩立新说。大量经销商迫于成本压力，或是撤离卖场，或是转而以网上店铺经营为主。
随着经济的发展，社会不断进步，投影渠道正在走向多元化发展之路。而作为洋品牌的投影机中国总代们更是承受着很大的心理负担。回顾2009年，投影机市场和渠道陆续上演了多场“悲情电影”，明基签约神州数码、三菱从总代转向省级分销、松下与中原分手转而代理NEC等等渠道与品牌相互改换门庭。神州数码在失去了东芝熟悉的身影后又抢下了雅图。 拿下洋品牌的代理商们，是否就没有困惑了吗？
丢掉高利润外衣再加上上游不确定因素的心理负担，这些代理商们并不轻松。东芝的退市让渠道商对于上游厂商对于行业的持久力会有质疑。况且，市场上还有不少与东芝公司有类似情况的品牌，他们在全球市场占比不高，在母公司内部地位很低，又不能拥有核心技术优势，那么这一类品牌在经济情况不乐观的前提下也有可能步东芝后尘，退出市场。
与此同时，传统的IT渠道扁平化的口号喊了也不只一年了，扁平化趋势是更加符合市场发展的需要，产品本身的价格透明化和激烈的竞争对于产品利润空间的压缩是非常严重的，而渠道间利润分配将再次摊薄，既然产品本身的利润难于增长，那么精简渠道和环节就更加有效。
目前投影市场存在着总代和区域代理等多种分销模式，两者都有各自的优势和短板，但随着市场的发育成熟，采用总代制的品牌开始初步缩水，而且很多经销商和业内人士也表示并不看好总代制，化整为零和精简环节有望成为渠道发展主旋律。
危机到来的时候，正是变革、创新、企业发生转变的时候，更是巨大商机浮现的时候。对于在这个行业激浪搏击的那些弄潮儿，该以怎样的心态去应对这种种的偶然与必然对于他们后续的发展至关重要。
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文章来源：中国投影网
