手机访问
作为已在中国投影行业深耕多年的投影机总代理，东方中原的实力与影响力是无庸质疑的。而随着投影行业的发展，东方中原实力的进一步提升，越来越多的读者、消费者以及业界同仁都对东方中原产生了浓厚的兴趣，渴望了解更多东方中原的相关信息。尤其是在机遇与挑战并存的2009年，在特殊经济环境影响下，有关渠道变化的消息频频传来，引发了更多读者对中国投影市场当前投影机总代理的求知欲。应广大读者及业界人士的要求，我们中国投影网特别策划了本期专访，专门邀请到渠道代理中前三甲的企业—东方中原总裁朱明武先生，与他就广大读者朋友们近期比较关注的一些焦点问题进行了交流，以下是访谈实录。
北京东方中原数码科技总裁朱明武
中国投影网：迄今为止，贵公司已在行业内深耕了多年，无论是人力、物力的积累，经验的沉淀，还是影响力等都达到了一定的高度，在整个中国投影市场中可谓占有举足轻重的地位。就此，请您谈谈贵公司成立的初衷（背景）。贵公司的核心价值体系是什么（简要阐述）？发展至今，贵公司是怎样成长起来的？
朱明武：坦白来说，我们当初成立的时候并没有多想什么，只是单纯的想干一番事业而已，那时候，我们的方向、目标都不是很明确。而投影机在当时是一个新兴的行业，我们也就是抓住了这个机遇，慢慢的，我们借助投影行业的快速发展，公司也得以快速成长起来。
谈到价值体系，我们东方中原的核心价值观是：以人为本，厚德载物。多年来，我们始终坚持这个价值观，现在，已逐渐形成一套完善的价值体系，在公司发展的进程中，它发挥不可忽略的导航作用。
回顾历史，我们东方中原正式成立于1993年3月15日，至今已有16年的历史了，时间过得真快啊！（朱总感慨），一路走来，风雨兼程，我们经历了太多成功与失败，但最终，我们还是挺过来了，公司也越做越大，在行业中发挥的作用也越来越大，这是我们的骄傲，体现了我们的价值，我相信，以后我们东方中原在整个中国投影行业中所发挥的作用也将会越来越大。归纳起来，我们的发展历程如下：
1993年：3月15日公司成立，正式进入多媒体投影领域。
1996年：与松下电器（中国）正式签约，成为松下电器中国区合作伙伴。
1998年：成立第一家子公司，正式进军全国市场。
2000年：承建某军事院校大屏幕显示系统，建成国内最大背投显示系统，国家领导人莅临参观，并给予高度评价。
2002年：自主开发的中原视频展台和中央控制系统面市。
2005年：覆盖全国的销售和服务体系建立完成。
2006年：获得信息产业部颁发的计算机信息系统集成三级资质证书；通过了ISO9001质量管理体系认证；荣获高新技术企业认定证书。
2007年：签约新加坡Addest“探究实验室”、美国Interwrite交互式电子白板、松下无线扩音系统等多家国际知名企业优秀产品。
2008年：签约北京2008年奥运会投影项目，为北京奥运会八大场馆投影大屏工程提供安装维护和技术服务保障。
2009年：签约NEC信息系统（中国）有限公司，成为NEC投影机产品中国区总代理。
中国投影网：贵公司的市场策略是什么？战略目标又是怎样确立的？
朱明武：从这次我们和NEC的合作可以看出，东方中原致力于打造一个投影机行业的领军企业，我们代理了NEC全系列产品，希望覆盖整个行业，我们要成为教育、商务、工程领域的专业投影公司；而我们的目标是：成为投影行业的领军企业。
中国投影网：作为国内知名品牌的渠道代理商，渠道应该是贵公司引以为豪的资本了，请问：贵公司的渠道网络是怎样建立起来的？渠道政策又是什么？
朱明武：东方中原是一个代理公司、渠道公司。自98年开始，我们在沈阳成立第一家子公司以来，我们就着手在全国各地建立自己的销售网络。而到2005年，我们的渠道体系趋于完善。众所周知，投影行业是一个比较专业的行业，因为对人才素质的要求较为严格，所以也就需要培养更多更专业的人才了，我们的销售网络也基于此而建立的。
而我们的渠道政策是：体系创造价值。东方中原的渠道都是自己的，针对我们自己的子公司，在自己的维护下，提供一个很好的环境，形成一个优良的渠道体系，以此来帮助下面的代理商维持一个好的秩序。
中国投影网：随着投影市场的高速发展，企业间的竞争越发激烈，请问：您认为当前投影行业的竞争焦点是什么？您认为新产品、新技术的研发与建立完善的售后服务体系在提高企业竞争中起到什么样的作用？
朱明武：中国的投影市场，从表面上看竞争的焦点是价格。而真正意义上的竞争其实主要是厂家的成本以及厂家对全球市场的规划，这取决于厂家自身的希望，即他怎么样在这个行业立足。
而对于新产品与新技术的研发，我认为，如果只是简单的型号更替，技术方面没有太大的革新，那么它们对于提高企业的竞争力作用不会很大。如果说是新技术，如LED显示技术等的革新，我觉得它们对提高企业竞争力的作用就会很大了。此外，投影机的技术革新，如投影灯泡、液晶板的使用时间等问题能够得到更好的解决，那么，在教育、商务以及家庭市场的发展潜力都将是很大的。
而关于售后服务体系方面，我认为在中国如果没有一个强大的售后服务体系，产品的销售是很难进行的，所以，先进的技术与建立完善的售后服务体系至关重要。
中国投影网：2009年，在特殊经济环境影响下，投影产品销售市场出现了新变化，具体表现为：网络销售的兴起，投影网店的纷纷开业，因此，有人认为渠道网销将成为09年销售主流，您是怎样看待这一现象的？请分析说明。
朱明武：随着经济的发展，社会的进步以及人们对互联网的认识越来越深刻，互联网已经逐渐融入我们的生活与工作中，一句话，互联网已经成为一个很热门的焦点。不管是BtoB，还是BtoC，发展都比较迅速。当前，在特殊经济环境的影响下，大家对互联网的期望更高，都希望能够通过互联网来销售、推广自己的产品及服务，这也是网络销售兴起，投影网店纷纷开业的原因。
而对于投影机行业来讲，我不敢肯定将来发展会怎么样，不过，就目前发展情况来看，投影机网络销售、投影机网店的开设暂时还不会兴起。究其原因，主要在于投影机是一种比较专业的产品，更多需要借助传统渠道去进行推广，我们也看到，虽然目前有一些投影机网店已经开设，也有消费者去关注，但是交易额却是少之又少。从根本上来说，投影机属于商务类产品，专业性要求较高，在电子购物网站上花费二三百元购买一款MP3，哪怕是假货也不会过份在意，但是一款投影机的售价少则三五千，多则数万元，一旦损坏再找网络商家去联系，这让很多消费者不放心；此外，购买投影机的消费者大多并不仅仅是购买投影机一项产品，大多还需要投影幕、吊架等，商家还需要提供安装服务，而这些对于普通消费者无疑更加困难，所以说，很多消费者购买的并不是单一的产品，而是一整套的服务，这就涉及到学习一些安装经验实际操作了，而这些是网店很难做到的。
中国投影网：纵观09年第一季度投影行业的发展情况，渠道重组是一个焦点，请问：您怎样看待这一现象？
朱明武：我认为，渠道重组实际上是一个很自然的现象。自古以来，优胜劣汰，适者生存本就是很自然的道理。从厂商那方面来考虑，如果其产品及规划满意不了渠道商的发展，那么，势必会使厂商与渠道商之间产生不协调的因素，最终，合作双方会根据自身发展调整市场发展策略，这时候渠道重组也就成为了必然。
中国投影网：贵公司与当前的合作伙伴是怎样结缘的？双方合作的情况怎样？合作的战略目标是什么？
朱明武：东方中原与松下公司合作有12年之久了，合作一直很愉快。基于东方中原自身的发展，希望做成中国投影行业的领军企业，以松下目前的产品满足不了东方中原的发展，而NEC无论是产品还是技术，东方中原一直比较关注，也一直希望能够和NEC合作， NEC具有全线产品，高端技术， NEC投影机更是占有全球第二的份额，对于东方中原来讲，这是我们一直渴望的。而对于NEC来讲，其在09年有着自己更高的奋斗目标，因此，它希望能够借助一个强大的专业渠进一步拓展中国市场，而东方中原能满足它的发展需求，因此，双方的合作也就顺理成章了。合作以后，双方的战略目标是：三年内做到中国投影市场的前三甲。
中国投影网：在渠道变更频繁的09年，有人提出了一种观点：成也渠道，败也渠道，您是怎样理解这句话的？
朱明武：任何一个产品的销售都是要通过渠道来完成。其中，还要看厂家和代理商的选择是否一致，任何一个厂家都要通过渠道来拓展市场。成也渠道，败也渠道，实际上只是一个阶段、一个过渡，厂家需要渠道来完成厂家的目标，渠道也需要借助厂家的实力、优秀的产品与技术来实现渠道的价值。
中国投影网：见证了中国投影市场的发展情况，您有何感言？据您预测，2009年中国投影市场将会有什么样的发展？
朱明武：我们对中国投影市场期望还是很高的。迄今为止，中国投影市场每年均以20%~30%的份额在增长，总体来说，市场潜力非常大！但是，2008年无论是对于厂家，还是对于渠道商来说都是苦不堪言的。我认为，通过激烈的市场竞争，不管是品牌、厂家还是代理商，能够生存下来的都是经得考验的，实力方面绝对没问题。
中国投影网：面对贵公司最忠实的拥护者，您最想表达什么？
朱明武：首先，我最想表达的是我们的谢意。在此，我谨代表东方中原，对那些一直默默支持我们的经销商和用户朋友们表达我们最忠心的谢意，谢谢你们！同时，请相信东方中原的选择，我们会通过新的战略合作伙伴关系，带给大家更多更优质的产品及服务，对于你们的支持，我们铭记于心，请放心，我们定不负众望！
[about]关于东方中原：
东方中原是一家多媒体显示应用领域的产品供应商和方案提供商。
公司于1993年成立，总部位于北京，下设29家分支机构，在全国构建了销售、物流、服务、信息四大平台，为全国范围内2000多家经销商提供丰富的产品和完善的服务保障。
公司作为多媒体显示应用领域的领先企业，主要从事投影设备、互动教学产品、音频产品的销售和推广，产品广泛应用于政府、军队、教育、金融、电信、电力等众多领域，累计为用户提供了近30万台投影设备。
自公司成立以来，始终坚持将先进的多媒体显示产品及应用技术带给客户，为客户创造更大的价值。[/about]
更多相关： AV集成
文章来源：中国投影网
