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“声”名远扬的品牌运作术
——三诺集团副总裁李菲谈三诺“蜕变之路”
谢静
“澳门小姐”、“影视明星”、“奥运火炬手”等众多光环让李菲一度成为媒体争相报道的对象。
近日，省委副书记、市委书记刘玉浦来到宝安调研时，充分肯定了宝安区加快产业升级和现代产业体系建设、不断增强发展后劲的方向和路径，他同时表示，在当前世界金融危机给深圳和宝安经济发展带来严峻挑战的形势下，一些企业通过自身升级与调整闯出了一条新路。
“路就在脚下，没有打不开的市场，更没有过不去的危机”——经济学家厉以宁近日参与宝安企业论坛时亦指出。一个企业就是一个“王国”，对于风暴中众多亟待成长与转型的企业，优秀企业的现身说法应该更具意义，今日起，本报将陆续推出一批典型，以飨读者。
2008年，三诺逆势增长业绩100％，实现了“从代工到品牌”的“蜕变”。
1月5日下午，记者到三诺公司采访，希望从三诺“蜕变”的历程与业绩中获得启发。这一思路，得到了三诺集团副总裁李菲的认可。
通过工业设计
提升产品价值
记者：我们知道，三诺从“代工”起家，经过数十年的发展，现在已经成为国内音箱行业的龙头企业，拥有国内最大的音箱制造基地，因“声音”而名扬四海。您认为这一过程中，三诺的哪几步最为关键？
李菲：是的，三诺在最初创立时，只是一家十几个人的模具厂，那时候，大家想着能为中关村里那些大的品牌企业做代工就很不错了，后来当生意很好的时候，公司领导没有被表面的繁荣所迷惑，而是考虑到公司持续发展的问题。
“代工”拼的是成本，如果另一个企业比我们低五块钱，也许我们的客户就会立刻转身。所以说，这种盈利模式缺少持续发展的动力。从2002年开始，公司领导层开始重视工业设计，通过服务方面来提升产品价值，也就是做整体方案解决商，这在很大程度上提升了我们的竞争能力和议价能力，为走可持续差异化发展道路扫除了障碍。到2007年4月，三诺集团成为中国第一家在韩国上市的企业，也是韩国历史上第一家在该国上市的外国企业，后来的事实证明，这也为三诺经营品牌、整合周边产品和其他资源提供了资金保障。
三条腿走稳品牌路
记者：面对金融危机冲击，不少企业也试图转战国内市场，此时，“打造品牌”自然成为一个关键词，三诺在这方面先走了一步，有哪些经验可以借鉴？
李菲：我们建立品牌的背后，是有三条腿在做支撑。首先是产品自身的质量和服务，这就需要企业的生产部门能够依靠管理技术降低成本，制造出物有所值的产品；其次是研发部门的持续创新能力、设计能力，品牌不是一蹴而就，持续创新为企业注入源源不断的新鲜血液；再次是品质的保障，没有严格的品质管理，即使成为“驰名企业”，也有可能因为一个问题而功亏一篑，这样的例子数不胜数。
好的产品，不仅要在行业内有知名度，更要在消费者心中树立概念。
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