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我们厂家和代理商及工程商是为了资源的最大利用率和最优匹配。使二者达到双赢！我们厂家具有技术资源、产品资源、品牌资源等，而代理商和工程商拥有的是当地的社会关系资源、资金资源、人力资源等，将二者的资源结合起来，充分发挥资源的最大利用率，便可以实现厂商双赢的局面！
代理商和工程商为了自己能够短时间迅速的上手，也希望厂家能够提供一定的培训支持，包括产品知识的培训、销售人员的培训、开拓市场活动的培训、店面及经营管理的培训等等，代理商和工程商得到这些培训支持以后，对于产品的了解、业务的开展、店面及经营的管理等都可以迅速到位。后续业务和工程人员的协助及帮助支持，也是经销商可以顺利拓展其业务的有利支持。所以，我们可以提供的培训支持及协助、帮助支持，是代理商和工程商做强做大的必要条件。
1、品牌的安全性
选择一个成功的品牌，保证投入的的安全性，这是选择代理商及工程商首要考虑的因素。选择了一个成功的品牌和厂家共同成长，学习先进的经验，达到双赢共发展的目的，这也是厂商最和谐的一种关系了！在这方面，成功的案例，数不胜数，但由于选错了品牌，失败的案例也不甚枚举。
2、我们可以提供的支持
市场开发培养阶段，代理商及工程商和我们厂家并肩作战，没有代理商及工程商的努力，我们厂家的销售策略无法推行，没有我们厂家支持代理商及工程商也无法壮大，这时的厂商之间就是“鱼水关系”，厂方必须对经销商大力支持，使代理商及工程商成功，然后自己成功，所谓厂商双赢。
A：广告支持
可以提供公司全国统一广告支持。和地方工程项目推广支持，目的是影响着代理商及工程商的市场开拓和提高我们品牌在地方的知名度。
B：培训支持
我们为了使代理商及工程商能够更好的了解产品，做好产品宣传销售工作，我们提供包括产品搭配和使用的专业知识培训支持、销售人员的培训、经营管理的培训等等。
C：开店形象支持
店面及办公室的装修，统一的布局，样品的上样，整体VI（形象）风格的设计，这些也都是我们厂家为了保持其统一的形象、统一的店面布局，应该为代理商及工程商所提供的支持。
D：经营管理支持
在前期的店面管理中，代理商及工程商缺乏一定的管理经验，这时我们厂家有自己的一套现成的总结的管理模式，可以直接嫁接到代理商及工程商身上，如人事的管理、店面销售的管理、业务的管理、业务工作开展等等，将我们这些成功的经验都可以直接利用，可以迅速提高代理商及工程商的市场操作能力。
市场培育的初期，代理商及工程商与厂家需要协同做战，经销商有一定的资金实力，社会关系实力，但具体活动的开展方式，如何开展，如何造势等，这些都要我们厂家提供先进的经验支持。
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文章来源：音响网
