展会是一个传统和现代有着高度切合点的营销模式，传统上来说，它类似于集市，一个主题性的集市。现代上来说，它融合了新的科技水平、新的服务理念、新的宣传方式。与传统的纸媒的覆盖性以及网络媒体迅捷性相比，展会有其自身的优势。根据展会和市场营销的内涵，并综合了诸多会展专家的观点，我们认为展会营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。简言之，展会营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。

一、宣传公司形象

1.在市场上重新确定公司的位置；

2.确立卓越的竞争优势；

3.加强口头宣传能力；

4.引人关注或者使人加深印象；

5.支持公司主题计划；

6.设计创造公司形象。

二、促进产品的销售

1.提供三维销售的机会；

2.创造直接的销售；

3.建立、培养销售网络和渠道；

4.支持渠道和经销商；

5.在短时间内与每个销售代表建立联系；

6.指导渠道商或经销商的发展方向；

7.不通过销售电话达到70%的销售目标；

8.与下游用户单位进行面对面的会谈；

9.会见大客户或潜在客户；

10.创造投资高回报的机会。

三、展示新产品

1.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务；

2.获取新产品、新服务的及时反馈；

3.确立新产品、新服务的利益特征；

4.创建产品实验室；

5.演示非便利携带的设备。

四、密切联系用户

1.向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划；

2.了解和解决用户遇到的问题；

3.继续与下游用户单位进行接触；

4.和需要个人接触的重点用户单位联系；

5.扩大用户单位的队伍；

6.激发用户单位的购买欲望。

五、培养新员工

1.培养新生销售力量；

2.为销售代表的发展提供现场实际的指导。

六、市场调研

1.与其他供应商或竞争对手相比较，获取最新的市场动态信息；

2.与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流；

3.提高本企业的市场发展趋势洞察力；

4.通过调查观众的类型而确定目标市场；

5.提示不为人知的购买影响因素。