2018年，世界经济形势的变化、国际市场不稳定因素的干扰，国家房地产市场的调控等，都对行业发展产生影响。同时，LED经过近几年的高速发展，产品同质化严重，市场的竞争日趋白热化，面对大环境及行业环境诸多因素的变化，佛山照明积极求变，在变化中打破常规，以创新引领发展。

过去一年，为了更好应对市场变化，佛山照明批发渠道以创变赢未来，成立服务中心，探索渠道服务新模式；实现生产销售一体化，提升产品竞争力；规范市场价格体系，把控精细化管理，提升品牌竞争力，通过一系列的变化，佛山照明批发渠道实现了业绩的稳步上升。

适应时代才有未来，面对行业的变化更迭，唯有变化才能应对不变，面对营销的“快”时代，佛山照明批发渠道如何实现突破？在整体大环境不好的时候，却总有一些优秀经销商逆势而上，他们是如何跟随佛山照明的脚步，逐步扩大市场份额？这里为您揭晓！

服务升级，精耕终端

“只要有黑夜就需要光明，这是一个永不落幕的行业，是一份给世界传递光的事业，与佛山照明合作20余年，我们一直引以为荣。”——惠州市东华贸易有限公司

面对瞬息万变的市场，惠州东华如何实现高歌猛进？产品是企业的核心，在LED时代来临时，惠州东华紧跟佛山照明步伐，积极调整产品结构，做到始终走在时代的前列；配送服务是业务环节中最为重要的一部分，增设车辆，增加服务人员提升物流速度是配送服务的主要手段；没有永远固定的销售模式，传统时代的“坐商”形式已不适应时代的发展，主动出击，培养重点分销商，实现渠道下沉，同时通过店招、展架、货架陈列等形式去引导分销商销售，才能在LED、智能照明时代精耕细作。

2018年，批发渠道紧紧围绕“服务升级”一词，在渠道建设、管理方面设立标准化输出，优化产品结构，LED产品占总销量产品的80%以上；加大市场投入，从门头建设、广告投放、会议营销、集中作业推广等方面，给予经销商更大力度的支持；2019年，公司将进一步丰富产品线，加大品牌建设力度，继续推进渠道下沉、开发以地市县为单位的服务商，进行产品分类、区域管控确保服务商的利益链。

立足多元，跨界发展

“佛山照明拥有国内照明行业最完善的照明产品线，可以满足工程项目所需要的产品一站式采购，为工程用户提供专业的照明解决方案”。——广东广顺电器科技有限公司

深圳广顺表示，企业要做大做强，选择品牌很重要，其次品牌对客户的支持力度更是重中之重，佛山照明的品牌影响力和政策支持都是广顺发展的坚强后盾。

作为拥有61年品牌发展史的佛山照明，向来重视品牌建设，2018年，公司在加大渠道市场建设的同时，携手CCTV，高铁列车、广州白云国际机场等，通过一系列的动作，将品牌建设提升到新的战略高度，这些都是对经销商、销售端的最大支持。

为更好服务经销商，形成新的增长点，2019年，佛山照明批发渠道在加强品牌建设的同时，将打造更强的产品力和服务力，增设多品类的五金批发渠道新品，实现多元化跨界发展，为客户提供更全面的一站式采购平台。

站上风口，拥抱未来

“佛山照明是一家拥有61年品牌史的照明企业，但其传递的却是一种“新”的元素，新的经营模式、新的营销思路、新的市场建设等，在互联网+、大数据、新零售的大背景下，这种“新”是符合市场需求，也是符合佛山创朗的经营理念。”提起与佛山照明合作的初心，佛山市创朗建筑材料有限公司如是说。

在这个时代，传统零售乃至电子商务都成了一种旧模式，新零售已成新风口，佛山照明拥有强大的线下网络渠道，步入2019年，批发渠道在促进渠道建设改变的同时，将打造更强的横向及纵向产品线，借助B2C商城系统快速搭建线上线下的融合发展，打造一个集展示、体验、物流、售后服务为一体的新型经营模式。

2018年，佛山照明批发渠道从产品线、服务力、终端建设、市场监控等方面做出了极大改变，进入2019年，站在新的征程，面对新时代的变化，佛山照明批发渠道将突破传统的营销模式，实现多元化发展，紧紧围绕公司“四转、三调、两结合”的发展战略，向高科技性、高成长性、高辐射性、高带动性“四高特性”转变，携手经销商伙伴开启新征程。