本土品牌分化的一年
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2018年的国内投影市场，本土品牌呈现出两级分化的特点。即家用新兴市场的强势，以及传统市场的彷徨。

一方面，在家用投影市场，凭借激光电视和微投的上位，本土投影品牌已经“执掌规模牛耳”。虽然，在高端家庭影院市场，本土品牌涉足不深、没有像样的建树，但是，在普通普及性产品上，本土品牌的优势市场地位，得到进一步的巩固。从传统的产业规律看，掌握规模市场，是实现高端市场超越的基础——后来者很难从高端奠定自己的技术地位，却可以从低向高端不断提升自己的市场附加值。

因此，虽然本土品牌在高端家用市场建树不丰，却完全无需担心这会成为战略上的弱点：普及化的规模才是生存和发展的第一要义。

另一方面，在传统投影产品市场，本土品牌则遭遇了一轮比较大的市场挫折。首先是2018年，由于政策上的“教学三通”工程接近完成，市场增量收窄，以教育市场为主要放量突破点的“传统类型激光投影”遭遇了成长瓶颈。其次，商用市场，本土品牌崛起仰仗的激光投影，依然难以抵御传统汞灯产品的价格优势，又遭遇了大尺寸液晶平板崛起的压力，整体环境难言乐观。

在传统投影版图中，真正能够持续保持成长力的是工程市场。但是，工程市场向来是“技术竞争”压力更大的领域，这不利于新兴品牌的崛起。同时，外资品牌在工程市场长期布局，占据了渠道和口碑优势，也成为本土品牌突破的障碍。

总体而言，2018年本土投影创新品牌在“传统应用场景”中，基本以“艰难的前进”为特征。行业企业不得不更为重视细分产业环节、重视细分市场、重视对渠道的建设和让利。这些变化均说明，传统投影应用场景中的“品牌创新”大潮已经过去、新兴品牌的进入之门已经关闭。业内专家认为，2018年之后投影行业将进入一个告别新增品牌、而以存量品牌竞争为主的新阶段。

在这个新阶段，一些品牌的离开是难以避免的。例如，微投行业曾经有过150家大大小小的品牌，显然微投市场无论如何发展都难以养活这么多的玩家。按照不同的细分产品线和应用场景，投影品牌们的重新定位不可避免。

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传统外资厂商的压力
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2018年是投影产业格局大幅度调整的一年。包括绝大多数细分市场的变化，都给不同的产品阵营，特别是外资阵营带来了巨大的压力。

例如，上文提到2018年交互液晶产品尺寸大型化、价格持续下降，尤其是在商用会议市场突飞猛进。后者对日系品牌主导的“中高端会议投影”应用市场带来持续的压力。并有可能进一步压缩低价格零售会议投影机的市场销量。目前，传统投影应用场景中，零售会议市场是最大的细分产品线。

再例如，2018年激光电视销量大幅上升。上半年就齐平了2017年的全年销量。激光电视的爆发，对标准的家庭影院投影机产品造成了持续的市场挤压。而日系和台系厂商是传统家庭影院投影市场最大的受益者。

类似的情形也发生在工程产品市场。2018年，普通商教类投影产品市场受到交互平板大型化的挤压，这使得本土投影创新品牌不得不更为倚重工程投影市场。尤其是在5000-8000流明的亮度产品上，外资品牌传统的技术优势并不明显，形成了大陆、台系和日系三大军团的正面对抗。市场参与品牌压力均有上升。

但是，真正让外资品牌深感“市场压力”的不是以上这些：微投产品在市场规模上已经超过其他细分投影类型的总和。2018年这一变化，使得实际上本土军团拿下了整个投影市场的大部分份额。这在国内投影产业历史上是首次。虽然，微投品牌们在“高端应用”、“高附加值产品”、“高技术产品”等方面还处于绝对弱势。但是，在“人心才是最大的市场”以及“技术无外乎不断创新和投资研发”的两大逻辑的指引下，没有外资品牌敢再“轻视”本土创新企业的成长。

纵观40年改革开放，国内众多产业的发展。例如家电、消费电子、化工、机械等行业，都经历了从弱小到占领低价格农村市场、再到反向占领城市市场的“不断升级”的发展过程：2018年投影行业本土品牌份额的绝对优势的确立，就是完成农村包围城市、进入攻城阶段的基本信号。这当然应该成为2018年外资品牌们最大的“战略性”压力。

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渠道市场的“闻风而动”
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投影市场素有“得渠道者得天下”的说法。这个理论不仅仅说明了渠道的重要性，更是指出了在整个投影产业体系中，渠道实际上比品牌更为“灵活”。

2018年，投影渠道市场进一步关注商用应用和竞品技术升级、营销重心从技术产品为导向向功能体验持续升级。尤其是在智慧教育、智慧会议、物联网等概念下，渠道商急需补足自己在综合应用场景设计和应用生态构建上的能力短板。

对于以上的这类转变，业内专家认为，这是投影市场的渠道从“专一产品渠道”，到“综合显示技术”服务商；从简单产品供应商，到“智能物联”解决方案商的“历史性”转变。

面对这种变革，对于渠道而言，自身的附加值提升了。渠道对品牌的话语权进一步升级。这种变化无疑更给外资品牌造成市场压力。相比较之下，本土品牌更倾向于高度前倾的业务布局，渠道商的功能轻量化。外资品牌传统模式是产品和技术输出，前端任务完全包办给渠道商。这种不同的渠道“重量”格局，决定了“智慧物联”时代，投影应用必然有利于本土品牌、也有利于本地渠道。

对于以上市场规律的变化，行业专家表示，2018年不过是“小试牛刀”。未来随着视听工程进入5G+8K+物联的新时代，这种趋势还会不断升级。2019年，5G网络的商用即将开始，一场真正影响投影市场纵向品牌与渠道之间关系的“生态、物联化”应用升级大戏必然到来。

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创新低谷的市场应变
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2018年的投影市场，是技术继续升级的一年。包括4K产品的降价、普及化，在微投、家用、激光电视和商用市场的加大供应，以及RGB激光的发展、8K产品的问世，智能和AI机型的应用等都代表了2018年的“技术新高度”。
   
但是，有心人士或已发现，2018年这些新技术产品的突破，或者早在2018年之前都已经有雏形、有展示；或者至晚也是年中就已经出现了。2018年，实际上成为过去3年投影机产品技术进步的“收尾”时期：包括超短焦、激光、HLD、4K等等，所有概念构成了过去3年投影产业的“新技术大爆发”。

然而，2018年却已经意味着这种“投影技术”爆发的趋势进入“尾声”。市场产品创新，更多的是对既有技术的优化、重新组合，以及成本下降增加了产品的经济性。2018年下半年，这种“创新低谷”的市场格局更为明显——投影厂商的重点甚至重回“价格战”：2018年是投影产品从“技术之争”再次转向“价格之战”的关键转折点。
   
包括激光商教投影机的价格最低达到7000元以内、激光电视最低跌破8000元、RGB光源高亮微投价格近2000元、1080p微投产品价格跌倒2500元、反射式超短焦5000流明2K工程投影机的价格大幅下滑……，2018年在丰富的产品技术进步的同时，价格战已经重新展开，甚至在年底回到了“舞台中央”。
   
不可否认的是，2018年之后，投影产业很长一段时期，投影产业必然需要在“消化既有技术创新”、“提升既有新技术产品成本可接受性”两大主旨下，过一段“没有颠覆性技术创新”的日子。业内专家指出，投影品牌必须有“紧张感”、有“过紧日子”的准备。
   
不过，面对技术创新低谷，行业人士亦非完全悲观：原创新技术升级的减少，必然导致市场重点回到“成本链路”上来。而成本的降低、价格的下降，往往意味着应用市场规模的进一步扩张。或者说，继价格战的出现，投影市场的规模增长更为可期。

结语

《易经》告诉我们，“变易”是唯一永恒之态：2018年的投影产业，更是经历了一轮以“行业市场构成”、“技术竞争风险”、“阵营对抗与变动”等为核心的“变革”周期。一些领域已经形成彻底扭转乾坤的“新趋势”，另一些领域还在酝酿巨大却又有些不确定性的“市场”转折。