——专访海佳集团市场总监李业鹏
国内百家内卷，国际风云变幻，LED显示产业寒冬持续，据洛图科技（RUNTO）发布的《中国大陆小间距LED显示屏市场季度分析报告》，2023年，中国大陆小间距LED显示屏市场的销售额为155亿元，同比下降6.1%。
大势之下，如何才能破局而上？万木争春，如何才能木秀于林而不倒？4月17日-19日，Infocomm China 2024圆满举行，视听网采访到海佳集团市场总监李业鹏先生，带我们解读寒冬之下的LED显示企业，如何才能逆势而上，破旧局，迎新境。
值得关注的是，在本次展会，除原有的“海佳彩亮”外，以LED显示应用整体解决方案为重心的“HiGreen海格睿”品牌亮相展会现场，这也是“HiGreen海格睿”品牌首次在国内正式对外。
而“海佳彩亮”与“HiGreen海格睿”作为海佳集团的两大核心品牌，其价值意义何在？
海佳集团在传统认知而言，是一家优秀的LED厂家，而本次展会，“海佳彩亮”也展示出了如COB、MIP、GOB硬连接以及108寸超薄一体机等明星产品阵容，作为国内少有的从元器件到整机的高度自研企业，其自研技术实力毋庸置疑。
但对于未来自身的市场定位，海佳并未止步于一家“优秀的LED厂家”，仅为诸多企业提供优秀的LED产品，而是志在打造“世界级的LED品牌企业”。从“厂家”到“品牌企业”，如何实现迭代？必须要具备强大的解决方案供应能力。“HiGreen海格睿”品牌由此诞生。
在本次Infocomm china 2024，“HiGreen海格睿”以两大场景方案——智能会议解决方案+指挥中心解决方案，向外展示出了自身的实力。以“极致视听+可视化管控+便捷化实操”的全方位部署，给与参观者独一无二的卓越体验。
通过“大屏+智能交互”的可视化高效协作，提供整屏一体化、超高墨色一致性和纳秒级响应速度的极致视听体验；以分屏窗口模拟显示的数据可视化界面管控；以及便捷化智能会议系统无纸化办公设备的实操。
“HiGreen海格睿品牌的诞生，是从环保、节能的全球战略响应；到给用户一体化的售后服务；至卓越的整体解决方案供应力，实现品牌价值赋能”，对于全新品牌，李业鹏先生如此谈到。
双品牌战略的全新定义，对于自身企业价值的全新定位，是海佳集团在全新的时代、产业背景下，全新的探索。
自2022年起，诸多“三年磨一剑”的企业纷纷出世，LED产业开始从“蓝海时代”跃进至“红海时代”，COB产品成为LED企业的常态化产品，无论对于老牌LED品牌，亦或是新进LED企业，都面临“企业竞争加剧，市场需求降低，项目周期拉长、价格战愈演愈烈”等问题。
LED显示产业寒冬时刻，作为一家老牌的LED企业，该如何突围？李业鹏先生谈到，只有拥有高度自研自产能力，才能在LED的红海趋向下，牢牢把握住市场主动权。
据悉，目前尽管有大量的LED显示厂家、品牌商、集成商、解决方案商，但能够实现高度自产自研的企业并不多见。而这样的企业，都在如今竞争激烈的LED显示产业站稳了脚跟。如长春希达、雷曼光电、洲明科技、兆驰股份等。
而对于海佳集团，不仅实现了上游元器件的自研自产，LED显示屏的自主研发与生产，更打通了上、中、下游全产业链的通路。
在LED显示产业上游，海佳集团实现了除LED芯片外的LED灯珠、PCB线路板、相关套料等设备上实现了自研资产；在中游LED模组上，也实现了从设计、到制造、组装、测试、LED显示整机的全流程自主生产。
如今，又进一步加码解决方案的一体化供应，如在指挥监控中心、会议室、商业显示、交通等各大应用领域的方案供应能力，极大增强了自身的市场品牌竞争力。
据李业鹏先生谈到，过去五年内，海佳集团一直保持着15%以上的高增长率。尽管面临当下的LED显示屏市场红海与寒冬，海佳集团依旧能保持不低于10%的增长。
作为行业唯一一家拉通整条产业链的LED企业，使得海佳集团不管是在成本控制、还是在质量把控上，都有着绝对的主导权与话语权。而对于市场行为的严格管理，也让海佳在客户心中有着良好口碑。
红海来临，谁能在潮头持续领航？或许，我们能看见在表面上，诸多企业纷纷降价让利客户，内则发展陷入困境；也能看见，诸多企业的市场份额不断消失而迷茫。
回归本质，技术自研仍旧是核心源动力，也是企业能掌握市场主导权的核心。而延伸至应用场景的解决方案，则是在技术自研之后，以用户为核心的集成化探索，同样不可或缺。
没有核心的产品竞争力，将会受牵制于市场的价格趋向，不得不随波逐流；没有方案化的能力，将会受制于终端客户需求供应，难以呼应。而“产品高度自研+一体化解决方案”双管齐下，成为海佳集团的两大核心品牌竞争力，也成为其在应对产业寒冬下两道最坚实的围墙。
