「华汇」，一个中国专业音响行业的“高端品牌”代名词，一位参加过众多国际盛会、重大晚会的现场实施和保障工作的设备供应商，一家不仅满足于“请进来”，更希望实现“带出去”的中国企业。

华汇音响顾问有限公司（下文以华汇代指）在“圈内”的底气来自哪里？

那必然是其庞大且完整的进口高端产品体系，华汇手握一批进口品牌代理权，其中包括现代线声源扬声器的首创者法国L-Acoustics、现场数字调音台引领者英国DiGiCo、世界领先追踪系统加拿大品牌BlackTrax、电视播出领域全球顶尖的英国Calrec调音台以及拥有前沿研发技术的实力媒体服务器品牌LightAct等十几个世界著名品牌。华汇与这些进口品牌相辅相成，在致力于进口品牌中国化的道路上，它可谓是功不可没。为此，笔者特地采访华汇总裁陶建新先生，就华汇合作关系的维持、发展过程中的取舍、行业趋势以及企业未来的发展布局，做深入的探讨和交流。

▲华汇音响顾问有限公司总裁陶建新

奋战半年考验企业“硬”实力

即便你没有听过“华汇”，你也一定看过这个项目。

2022年伊始，全世界的体育盛会——第24届冬奥会在北京国家体育馆“鸟巢”盛大开幕。极具中国式浪漫的震撼场景配合着大气蓬勃的音响效果，传达到全世界上亿观众的面前，呈现出一场空灵、浪漫、现代、科技的开闭幕式。而这份铿锵有力的中国力量背后是一个个声光视讯人的不懈努力，其中华汇就在该项目中担任了一部分的音响系统设计、技术支持和现场保障等工作。

而面对着这样的一份殊荣，陶总坦言，比起开心，过程中更多的是压力。

最大的压力就来自于这个项目的重要性，冬奥会现场音响系统既要配合现场表演和电视转播，也承担着触发包括灯光、视频、激光、烟花在内的各个声光电工种的任务，必须保证万无一失，绝对的零失误。为了保障活动的零失误进行，华汇与何飚老师团队要在前期半年多的时间内克服种种困难。

收官大合照

何飚老师及其团队合照

陶建新

（华汇技术支持）左起：李佳科、轩辕诗颂、赵浩志

左：王海东-主调音师  右：何飚老师

第一个难题就是设备的安全稳定问题，冬奥会开幕式在1月份，长时间的户外低温、雨雪和大风等气候变化都在时刻考验着设备的性能和表现。所以华汇的工作人员会在前期对设备采取一系列测试，以保证设备在极端环境下的正常运行。

比如温度测试，租用冷库车，将环境温度调节到零下20度，以此模仿北京冬天户外的低温环境，测试设备在此时是否还能稳定工作；比如风力测试，尝试多种喇叭的吊装方法，能抵御八级大风只是对音响设备的基本要求。

▲冬奥会现场照片

除此以外，还有关于调音台之间的多重备份方式、音箱吊装受限于现场条件等诸多问题，都需要通过无数次的集体会议去磨合，再结合华汇技术人员的经验，加上一些辅助的设计软件，多轮论证，反复推敲，才能得出最后的方案，也是在现有条件下最合适的解决方案。

▲冬奥会现场照片

能有幸参与到这样一个国际性大型项目的制作过程，是对华汇技术、设备的双重考验，也是对华汇实力的绝对肯定。

精兵强将凸显“王牌”效应

并非仅靠产品就能稳扎高端市场的。

华汇与L-Acoustics合作关系长达二十多年之久，其稳定牢固的合作形态在业内是十分罕见的。陶总表示，L-Acoustics和DiGiCo这两个品牌厂家和华汇所签订的合作协议里面，没有日期限定，意味着华汇可以长期持续代理这两个品牌。这无疑是品牌对华汇最大的合作诚意以及满满的信任感。

▲华汇和L-Acoustics厂家合照

▲华汇和DiGiCo厂家合照

问及其中的门道，陶总回答，这都是源于华汇一直坚持诚信的企业文化，这20多年来华汇始终和品牌厂家之间保持诚信的沟通，实事求是，以事实去讲道，以诚信去动人。直至目前，华汇于品牌厂家而言已不是简单的中国代理商身份了，而是他们在中国的一份子。

从默默无闻到形成独一无二的品牌符号，除了关系的维护，还需要在合作中懂得取舍。

市场有高中低端之分，一直抢占高端市场先机的华汇，必然也意味着要牺牲掉一部分的中低端消费者。对此，陶总表示，华汇和品牌是共命运的，是以共同模式的经营方向在发展。品牌自身的市场地位就已经决定了它的消费群体。而华汇的主要任务是巩固当前市场。其次陶总认为现在还不具备品牌购买力的消费群体未来也非常有可能成为华汇的潜在客户，毕竟品牌在成长，客户也在成长。

但代理中端品牌，华汇也并不是没有尝试过。那时陶总也在思考，华汇究竟要做加法的产品代理还是做减法的产品代理；究竟是要代理品牌多元化还是选择专注认真地做好两三个代理品牌。在2017年的时候，华汇果断做出取舍，在基于公司团队的人员经验和整体发展布局的前提之下，华汇选择了一条最适合自身发展的高端品牌之路。

经过20多年的发展，华汇已成为了专业音视频领域高端产品与应用技术的领航者，并积累了一批忠实的客户群体。为了更好地给客户提供技术支持与服务，华汇组建了一支全国数一数二的专业售后服务团队。他们人数众多，占据了全公司总人数的60%；他们经验丰富，且技术过硬；他们分散在北京、广州、上海、成都、西安、杭州、香港、台湾等各个不同的公司里面，如有需要，可随时调动，组成一支强凝聚力的精兵强将。这就是华汇能承接类似于建党100周年庆祝活动、冬奥会这样重大型活动音响保障工作的最大秘密武器。

▲建党100周年团队合照

▲建国70周年团队合照

搭建桥梁助推行业发展

华汇除了是进口品牌代理商以外，更是一家有着民族情怀的中国企业。

中国专业音响行业发展至今，国产音响品牌虽取得了一些进步，但和进口高端音响品牌相比仍然具有一定差距。反观我国的舞台灯光行业，国产灯光品牌从2008年奥运会上的初露头角到2022年冬奥会上的所有灯具均是国产，迎来了质的飞跃。我们试图从舞台灯光行业中获得启发，并由此展望国产音响品牌的未来。

陶总称：“国产音响品牌的崛起于我们而言是一件好事情，不管怎样，华汇也是中国企业。立足当下看未来，这个课题也是华汇高层这几年一直探讨的问题。像舞台灯光这种情况在音响行业短期内还不太可能发生，但是国产音响品牌崛起这一天肯定会来的，只是时间的问题。”

基于国产灯光品牌快速崛起的关键因素是因为灯光的形式发生了巨大变化。在LED光源高速发展的时间节点上，国产灯光品牌抓住机遇，迎面赶上这一点。陶总提出一个想法，如果国内的专业音响市场要实现大洗牌的话，这也许要音响设备发生本质的变化，在新赛道上国产品牌更有可能实现弯道超车。

在谈及当前国产音响和进口音响的差距时，陶总表示，中国的音响制造工艺可能和进口的音响制造工艺这个差距并不是太大，但对于像沉浸声、功放处理以及大型数字调音台这些方面的技术还未完全达标。国产品牌想要获取更大的竞争优势，努力缩短差距就要国产品牌加强研发，掌握核心技术，突破发展瓶颈。

华汇在积极引进国际先进的音视频产品和技术的同时，也让国产品牌得以听到世界级高端进口音响的音质音色，使其能有所借鉴、有所参考，进而推动国产音响的技术进步。

▲华汇产品图

陶总真切地说道：“希望有朝一日华汇除了将进口品牌带进国内的同时，也能实现将中国的民族音响品牌带出去，让海外的艺术场所挂上中国制造的音响。这是一个蛮大胆的想法，但我们确实有考虑过。”

顺应趋势布局企业蓝图

谁有可能引领专业音响行业下一个十年的发展？

“未来的3-5年，沉浸声会发展得非常迅速，甚至未来的二三十年都将会以沉浸声为主要发展方向。”

沉浸声所要求的是所听即所见，你听到的和你所见到的是一致的。陶总还特地打了个比方，比如一个乐队在演出，舞台上乐器的摆放是存在距离的，传统的左右声道来源于两侧，这就导致多种乐器的声音被压缩至左右两声道发出，听觉上声音的方向、分离度、宽度、清晰度等自然感就不足了。另外剧情中的人物环境、空间是在不断变化的，观众的听感要与剧情中的环境结合，获得身临其境的听感效果，沉浸声系统的加入就是为了改变这一现状，让观众在现场声中听出方向感，让使用电声的扩声变得更自然、真实感。

沉浸声技术在2016年由L-Acoustics品牌首创，2017年到2018年期间诞生了第一个运用案例——法国的狂人国。在中国的第一个运用案例是上海的大马戏城。直至目前为止，L-Acoustics在香港已完成了四个沉浸声剧院，在中国大陆已建成的有3个场地，正在建设的沉浸声剧场有4个，将会在明年建成。包括今年第十三届中国艺术节的开幕式以及建党百年中的《伟大征程》也都使用到了沉浸声系统。

L-ISA沉浸式剧院

香港葵青剧院

香港戏曲中心

香港兆基创意书院多媒体剧场

西九自由空间

上海SMG云中心

乌鲁木齐文化艺术中心

建党100周年《伟大征程》文艺晚会

第十三届艺术节开幕式

华汇最近参加的给二十大献礼歌剧——《山海情》的项目制作中使用的也是沉浸声系统。这也是国家大剧院迄今为止首次在歌剧院中允许明挂喇叭。陶总表示，技术的革新会打破之前的传统。以前要求暗装，要剧院里面看不见音箱为好。但剧场归根结底是观演建筑，怎么样使观赏声音达到最佳，使演出演员声音感受最好才是关键。所以让剧场真正回到剧场本身的性质，这也是华汇一直努力在推动发展的事情。

▲《山海情》项目现场照片

一件新兴事物的发展，行业当中必然会出现质疑的声音，不太容易实施、不易安装、困难重重……对此，陶总的态度是，不管现有的条件因素有多艰巨，都无法阻碍这个先进科技且实用的产品发展，如同三十年前线阵列音箱刚出现的时候也并未得到所有人的认可，而如今几乎所有厂家都在做线阵列音箱一样。沉浸声是一种技术方式的实现，从单声道时代到立体声时代，未来也一定会走进沉浸声时代。

华汇一直致力于要把国外先进的技术引进来和国内的艺术相融合。公司现阶段的布局计划就是整合音响的沉浸声系统、自动跟踪系统以及视频的跟踪等专业技术，实现整体的服务打包，在卖产品的同时更要卖技术，提高自身的附加值。这也是华汇区别于其它纯代理商的做法，正如陶总所说的：“华汇不是一个只卖设备的公司，更是一个卖技术、卖服务的公司。”

未来华汇将继续做好桥梁作用，为中国市场及用户提供世界领先的产品和技术，用先进的技术和服务传递中国之音。