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浅谈:LED照明工程渠道优劣几何?
更新:2019-8-13 12:09:37 稿件:湖南省正阳光电科技有限公司 调整大小:【

谈到工程渠道,在传统的时代里,大家一下子会想起三雄极光照明、雷士照明、GE、飞利浦、索恩、库柏这些传统品牌;到了LED时代,圈内最经常谈到的是勤上照明、湖南正阳等几家为数不多的新兴企业;其实,对于工程渠道,其范围很广,举两个例子:1、灯管可以因为停车场、大型超市、写字楼的改造而成为工程项目产品;2、吸顶灯因为房地产的楼梯间、阳台、精装房的需求而成为工程产品;因此,从光源到灯具、从户外到市内,就连水晶灯、云石灯都有其工程操作的特点;广场、公园、河岸、建筑外墙等亮化工程是工程,场馆照明是工程,机场、隧道、桥梁、道路照明是工程,厂矿、码头、电站照明是工程,酒店、商场、地产是工程,CBD写字楼、政府行政大楼、金融、财税、教育、医疗系统等还是工程;围绕着建筑而展开的照明项目都可以是工程渠道的一部分,关键是如何细分和定义;

而对于照明行业所泛指的工程一般为亮化、道路、办公、场馆、酒店、商场、学校等几种相对主流的项目为工程;其产品线一般为户外照明、办公照明、商业照明所概括;对于工程渠道的操作特点一般需要较专业的产品线,有过硬的技术和服务能力,有丰富工程运作经验的企业或经销商才能胜任;这跟工程项目对消防安全、使用环境、使用周期等技术评审和对灯具的要求较高有关,特别体现在一些重大的项目上。照明工程在传统时代里,一般是厂家配合着经销商一起实现,只有极少数如奥运、世博、全运会等因为招标要求极高需要与厂家直接合作的;而到了LED时代,因为各省会及一线城市遍布政府扶持的LED企业,这类型可称为“干儿子”或“诸侯”的,因渠道建设较弱,而且有特定的优先权和悉心关怀,其项目一般以厂家直供为主,目前主要体现在户外项目和市政改造项目上;因此,主流品牌的工程渠道步伐近些年不断地被排挤和打压,至少未来几年还会延续,太多的非市场化行为迫使一些企业在工程渠道建树稍微,而近来在节俭的大环境下,市政工程项目的预算和投入也会大大影响户外和建筑工程项目,工程渠道更多的企业会挤进做私人生意为主的酒店、商场、地产、店铺等商业照明上等。

做私人的生意,少了一些复杂关系,多了些优秀品质和专业服务,而拥有核心技术和高附加值服务的少部分企业,兴许能从一些专业项目中感受到一丝欣慰的;只是,对于超过70%的大众用户来说,高性价比依然是关注的焦点,业内残酷的竞争为业主带来了更多的选择;当然,电商对工程和零售渠道的影响也不在话下了。相信无需多久,大量因同质化而为存亡奋战的照明从业者们,很快迫使工程渠道成为继流通批发渠道之后的第二个裸奔渠道;

LED照明相关研究报告

2014-2018年LED照明行业市场竞争格局与投资风险分析报告

2014-2018年版LED照明项目可行性研究报告

2014-2018年LED照明行业竞争格局与投资战略研究咨询报告

2014-2018年LED照明行业竞争格局与投资策略研究报告

有人认为,工程渠道因为固有的操作特点不同,需要的技术力量和公关好手不同,能介入的竞争相对较少,因此,它是照明行业的一块“肥肉”;殊不知,各方面的投入和面对的风险、压力会比正常的流通和零售渠道要大得多呢!照明的战场,因为建筑的功能和需求各异,其产品线的纵深战线会拉得很长,只有一些智能控制照明、酒店照明、场馆照明、工业照明、博物馆照明等相对冷门细分领域或许存在定义;其实,工程渠道也是一个很主流的杀戮战场,只是地形不同,需要的兵种不同,武器也不一样,相对应而展开的战术也不一样而已。



关于湖南省正阳光电科技有限公司

湖南省正阳光电科技有限公司是一家从事亮化工程及大型灯光艺术的设计、制作、安装及维护于一体的专业化公司,是湖南省专心、专注、专业从事亮化工程施工国家壹级企业、照明设计甲级企业。主要业务包括:城市光环境、亮化工程的规划设计、施工;广场、道路、桥梁的亮化工程规划设计、施工;建筑(酒店)室内外照明设计、施工;专业照明及智能控制系统设计、施工;亮化工程咨询、造价、审计;大型户内外LED显示屏设计、制作、施工;标识标牌、导视系统设计、制作、施工等。


联系湖南省正阳光电科技有限公司
86-731-88856328

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