当下投影市场依然处于“焦虑期”。今年上半年除了家用娱乐市场（包括微投和激光电视）有所“期待”，其它细分领域都出现了“成长压力”。在整体行业低迷情况下，投影产业如何才能有效“破局”呢？

一位行业专家向《视听圈》分析表示，这几年随着国内投影市场竞争的加剧，各品牌之间的明争暗斗除了品牌力、产品力等维度之外，渠道端的“争夺”将是左右各厂商之间最终走向何处的关键之所在。如何保持和渠道之间亲密关系，实现共同发展，已成为许多投影厂商拓展投影市场最重要的“战略谋局点”。

近日，日系投影巨头理光日本 CS事业中心总经理金井泽一特意到京接连走访中国区投影机总代理神州数码以及高端工程机核心渠道合作伙伴北京宝晶汇通，就理光投影机今后在行业有更好的发展和这两家公司高层进行交流和沟通。

理光日本 CS事业中心总经理金井泽一

金井泽一在和神州数码、宝晶汇通两家公司相关负责人见面时特别强调一个信息点，那就是理光总部对中国区投影业务非常的看重，虽然目前中国市场进入了“存量期”，告别过去的高增速的节奏，但就是这样“竞争激烈的局面”会让理光有技术研发的实力企业能够更进一步得到机会“表现”。

金井泽一认为，当下中国投影市场品牌林立，但多数品牌研发技术力量“有限”，因此造成市场产品同质化严重，理光要在竞争环境突围必须“要在产品技术和差异化”等方面给渠道合作伙伴以更多的“战略卖点”。

理光在整个投影产业链上游拥有很强的话语权，理光拥有几十年的制造精密光学元件和镜头的经验。理光多年来也一直从事投影系统相关业务，一直是众多投影机品牌的光学产品的制造商，拥有多项光学技术专利，理光是全球范围内最大的短焦镜头及超短焦镜头生产商之一。可以说，理光实际上在投影领域是核心部件提供者。

金井泽一表示, 在投影机产品同质化越来越严重的今天，有实力的投影厂商就应该通过差异化功能来细分产品定位。理光会借助在光机以及镜头等投影核心技术上的优势，推出更吻合中国市场需求的具有更高技术含量的投影产品和相应的解决方案。

在未来理光会继续推进投影机业务在市场上的纵深发展，坚持继续扎根中国市场。

神州数码终端SBU OA事业部副总经理白兰青表示，自从理光投影机2011年正式进入中国市场以来，神州数码和理光一直都是携手前行，尽管这些年国内投影市场风云突变，但双方依然上演着增长的传奇。并不断围绕着品质、产品、渠道等一连串革命，寻找着符合自己的品牌特色的投影机产业的制胜之路，逐步在国内市场找准了自己定位，目前已经成为行业中的主流品牌。

理光日本 CS事业中心总经理金井泽一（左）、神州数码终端SBU OA事业部副总经理白兰青（右）

在渠道拓展方面，目前理光投影机基本在1~4级城市都能够覆盖到。当然在选择代理商的时候，不会只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合理光投影机销量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影机能够共发展的局面。

理光和神州数码准备在未来两年里继续发挥各自的优势力量，形成了一股由渠道、方案、产品“三位一体”的链体效应，助力理光投影机更上一个“台阶”。

理光投影机高层和北京宝晶汇通总经理张宇芳女士（右二）

理光投影机华北地区资深核心代理商北京宝晶汇通总经理张宇芳女士表示，面对当下投影机利润很低，无论厂商层面还是经销商，都面临很大利润压力。

但在这样的局面下，宝晶汇通一直对理光投影机始终抱有很大的“信心”。因为和市面上一些别的品牌不同，理光有自己的品牌“影像技术的底蕴”。理光在元器件、镜头方面等核心技术的优势，能够针对市场打造一些差异化产品策略，包括短焦和互动型产品等，这些差异化的机型能给客户带来不同的应用体验。

今后我们将和理光一起在针对市场变化需求不断在调整，打破只是单一重视占有率，转向能够提高下游渠道盈利能力，给代理商提供有差异化的产品和方案。简单的说从卖单品到卖方案，这与最终用户对应用协调性需求密切相关。其本质是产品，卖的却是供应链。谁有优质的供应链，谁就会在行业中具有竞争力，带动行业逐步从压货分销走向全产业链运营效率提升的红利阶段。从产品优势升级到渠道优势的阶梯和从产品同质化竞争升级到服务系统化的竞争。

而从这个层面来看，理光投影机还是有很强的优势。一方面是因为理光有自己的技术研发资源和光学零部件的专利，另一方面理光市场品质和口碑也能够真正给渠道带来“新鲜感”。良好的产品品质以及再加上理光日系品牌“基因”，理光在今后的投影市场中无疑是一个焦点品牌。

点评：投影市场正处于技术变革和品牌调整期，在激光技术不断涌动市场的热流下，目前市场品牌林立、新秀品牌、渠道自创品牌、传统老牌力量都在打着“激光光源”的招牌在“明枪暗战”。可以说，眼下正在塑造投影圈品牌和渠道关系更迭的最后一轮大变革。

而就在这个市场关键节点上，理光投影机日系总部领导接连拜访中国地区最核心的渠道合作伙伴，这无疑向行业昭示一个态度，理光投影机将会接下来会联手渠道商开创一个更加稳固渠道体系格局，从而能够定义属于自己的“新版图”。