万里牵行，渠道下沉；共建共享，共创未来。

智慧城市的发展推进了一系列产业的发展，其中视听产业作为活跃在人们观感体验一线的产业体系，也走在智慧产业建设的前端。随着视听行业技术逐渐沉淀，从硬件到软件的不断发展，视听产业开始由一线城市的普及化转向二、三线城市的渠道下沉。然而，如何打破传统一线城市发展模式的思维体系，建立渠道下的落地体系，成为许多企业需要思考的难题。

鉴于此，由视听会牵头，中国视听网、中国投影网、数字标牌网、音响网等八大视听行业垂直门户网站平台联合支持的2019视听行业万里行：万里牵行 渠道下沉 -------AV生态，智慧生活即将在重庆拉开帷幕。

在此之前，视听会率先发起万里行预热系列活动——走进企业，探寻企业需求、探讨行业发展，让企业更好的融入到视听新生态的建设中来。同时深入二线城市渠道，从渠道探发展，以企业看未来。以促进万里行活动更好地举行，促进行业生态更好地向二三线城市深入落地。

4月17日，视听会秘书长刘景卫携中投传媒主编刘成思正式开启走进企业活动，并拜访了重庆煜辉教学用具有限公司以及利亚德重庆运营中心，相继受到了重庆煜辉教学用具有限公司总经理徐飞先生以及利亚德重庆运营中心副总蒋俊先生的热情招待，并与之就二、三线城市的行业发展进行了深入探讨交流。

重庆煜辉教学用具有限公司

重庆煜辉教学用具有限公司坐落在重庆市江津区。公司成立20年来，坚持为教育服务，提供各种高质量产品。目前产品主要包括：智慧校园系列建设方案、智慧课堂、万人课堂、双激光互动系统、无尘课堂等。

从徐总了解到，重庆煜辉为”液体粉笔”命名者，自1995年至今，其液体粉笔一直在国内引领者行业发展，2016年，企业转型，以双激光互动系统、智慧课堂、万人课堂等作为几大市场进行发力布局。

徐总谈到，就如今的产业而言，一个产品问世，投入能有多少、多少人使用、多少会被真正用到或是闲置、能服务到哪些方面是产品落地必须考虑的问题，也是行业普及化发展的关节点。

就如今热门的投影白板、一体机与纳米黑板的竞争，徐总谈到，就环保而言，投影相较于一体机与纳米黑板等，在辐射上更低；就显示效果而言，一体机与纳米黑板相较于投影更好；各有竞争优势。

在市场上来看，2019年，一体机与纳米黑板的市场容量在11-12万台，投影机容量在30万台。短期内，投影仍然是教育白板的主要显示设备。而投影白板、一体机与纳米黑板还将在市场上保持着各自的优势与市场，共同推进教育行业的数字化与智慧化。

就行业来看，政策决策者、教育决策者等的思想理念也决定着行业的发展进度，此外，行业企业产品品质的参差不齐，也使得行业发展较为缓慢，这是行业下一步需要克服的难题之一。

利亚德重庆运营中心

利亚德重庆运营中心——重庆锐虎光电科技有限公司成立于2010年，注册资金3000万元，是一家整合设计、研发、销售、方案解决于一体，产品及服务涵盖室内外LED显示、LED亮化、智慧城市及其解决方案的国家级高新技术企业，是整个中西部有影响力的企业之一。

锐虎光电将本着“诚信正直，追求卓越，互惠互利，相融共生”的道德标准和价值取向，为客户提供最贴合市场的产品和服务，致力于成为全球LED显示领域的卓越供应商。肩负全球LED显示第一品牌利亚德特级渠道使命，未来已来，正式开启5D显示时代！

利亚德重庆运营中心副总蒋俊先生贪谈到，二、三线城市的渠道拓展，对于利亚德等一流企业而言，最大的难题在于价格。利亚德产品在多数大工程如北京2018奥运会、G20峰会、历年阅兵仪式上均有被采用，然而，二、三线城市产品对于价格的要求更为明显。如何将品牌打造，深入二、三线城市使用者思想意识。是利亚德重庆运营中心在思考的问题。

对此，利亚德重庆运营中心对渠道经营者进行了要求，择优选取合作者进行渠道拓展，并以线下体验店、旗舰店的模式，进行品牌打造与形象建立，推进利亚德品牌在二、三线城市的崛起。

而与如今诸多企业的业务拓展不同，利亚德重庆运营中心——重庆锐虎光电科技有限公司近年在“做减法”，除客户强力要求外，断掉工程项目、集成项目，全心全意代理利亚德产品，用最好的产品最最好的服务。如此创新的发展规划，不得不说对于视听行业来说又是一个不错的发展方向。

万里之行，始于足下。走进企业，展望未来。从上述两家公司的走访中，我们对于二三线城市的需求发展有了进一步了解。煜辉的产业拓展，利亚德重庆运营中心的“做减法”，不同的发展规划，均是企业结合自身现状、产业现状对于未来的思考。值得我们去探索与学习。

今天仅仅是我们走进企业的第一天，收获颇丰。而我们的AV万里行——走进企业还在继续，敬请持续关注！同时，后期，本次走进企业活动，将在视听网、中国投影网、数字标牌网、音响网以专题形式呈现，敬请期待！

更多详情敬请关注：视听人·我在现场之走进西南企业大型活动