编者按：自从改革开放以来，西部教育有了较大的发展，通过国家不断增加教育投资，地方政府对教育的倾斜，群众集资，有识之士捐赠，厂矿企业捐助多种方式，使学校的办学条件有了极大的改善。特别是近年来，国家通过“贫三”项目，一期、二期信息技术教育工程，义务教育项目，贷款、赠款项目、普九项目、农村住宿制学校项目，以及一些中外合作项目等，大力改善办学条件，进行人员培训，使学校的基础设施建设和人们的教育观念，学校的办学水平获得了跨越式发展。但是，西部的电教市场尚在起步阶段，尚待企业进行开发……

我们知道一个市场的形成必须具备的基本条件 ，存在着提供商品的卖方和具有购买欲望和购买能力的买方。而西部电教市场起步很晚尚在成长初期，市场可谓空白阶段。在行业厂商蜂集中在中东部沿海市场，进行激烈市场争夺的时候。国际一线厂商爱普生却将开拓市场的触角伸向了西部，可谓视野开阔。

国家已认识到西部贫困地区教育的发展，是西部贫困地区自身无法解决的问题，必须由国家注入发展资金，这也是国家的责任和义务。到目前为止，国家以及由国家组织的教育扶贫工程主要有：（1）政府扶贫——国家贫困地区义务教育工程；（2）基金扶贫——社会捐资，以“希望工程”为代表；（3）国际组织扶贫——引进外资，以世界银行为代表。可以说西部电教市场的规模和购买力也是逐年不断增加的。

事实上，在西部地区许许多多的小村镇学校里，多媒体教学，电教系统正在让乡村学校的课堂变得活跃而丰富起来。“通过寓教于乐的表现方式，改变了传统的教学模式，激发了学生的视觉新鲜感。”来自甘肃张掖市的蒋生彪老师说，多媒体课堂很大程度上提高了学生的学习兴趣，对提升教学效果和提高教学效率发挥了重要作用。而带来这种变化的，就是“爱普生多媒体爱心课堂”这一公益项目。

爱普生甘肃省省多媒体电子教室

爱普生青海省多媒体电子教室

爱普生四川雅安电子教室

“来自青海省5个县6所学校的骨干教师共计40多人将在近日接受为期一周的多媒体教学应用培训”，爱普生相关人士如是说。近日“爱普生·多媒体爱心课堂”西部教师培训项目在上海正式启动。

“多媒体爱心课堂”是爱普生自2009年开始实施的一项旨在提升中国西部现代化教学水平的教育支援项目。青海是继陕西、甘肃后“爱心课堂”支援的第3个省。今年，将有6所学校接受捐助。

“爱心课堂”援助的内容由多媒体教室捐建、教师培训、项目拓展、优秀课件评选等组成。与往年不同的是，爱普生充分发挥了其在教育领域的产品技术优势，为受助学校配置了业界最先进的超短焦互动投影机Epson EB-455Wi。该产品独具匠心地将短焦镜头镶嵌在机身中央，巧妙地利用了投影机本身的长度，使投影机完全可以贴墙安装，能在犹如人拳大小的距离投放出59英寸的大画面，突破了投影行业的短焦极限，当老师站在屏幕前演讲时不会受到炫目的投影光干扰，老师的身影也不会投影到白板上，保证了学生的观看质量。

超短焦互动投影机Epson EB-455Wi助力西部教育

“多媒体爱心课堂”是由爱普生公司发起的一项旨在提升中国西部现代化教学水平的教育支援项目。教师培训是其中一个重点环节。自2009年开始，三年来“爱心课堂”已为陕西、甘肃两省共计18所学校的150名教师提供了多媒体教学应用培训。今年的课程由爱普生公司、青海省电化教育馆以及上海华东师范大学网络教育学院三方合作完成，将为教师们提供教育信息化、多媒体课程整合、PPT课件制。

爱普生通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案。爱普生借助宣传媒体电台电视广告、平面媒体、广告、终端广告等多种方案形式组合,展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。

结 语：在西部市场爱普生积极推广了自己的品牌，树立了良好的企业社会形象，同时培养了教育从业人员使用电教产品的兴趣和技能。此一技能的掌握也意味着未来在购买电教产品的时候，业已养成的使用习惯不会轻易改变，换句话说未来这些学校和老师都会优先考虑购买，使用爱普生的电教产品。不远的将来，爱普生电教产品的销售增长将是水到渠成的事情。市场的早期培育市场的开拓策略，在西部电教市场众多厂商能够在国际一线厂商的营销手法中得到更多的启迪。