在LED显示屏行业，艾比森连续6年出口额第一。各家上市公司半年报也显示，艾比森应收账款最少，销售额最高，净利润最高，库存周转率最快。这一切，无不说明了艾比森的行业地位。那么，艾比森如何才能做到这样？艾比森又做了什么，才能赋予产品如此魔力？于此，笔者走访了艾比森产品研发总监石昌金先生。

整体布局，做LED显示屏中的精品

2014，艾比森LED显示屏卖了个盆满钵盈。热卖的产品主要集中在户外广告、小间距、舞台租赁三条主线。从公司产品的整体策略来看，三条主线的热卖也体现了产品结构的合理。2015是艾比森撒腿狂奔的一年，在这个基础上，公司将更加聚焦三条产品线的开发，专注于精品研发，让生产工艺更为简单，让客户使用更为方便。同时，艾比森不仅仅是研发产品，还将通过以下四个布局进一步延伸产品的外延，关注整体周边生态系统，更加精准布局细分市场，让产品更有穿透力。

精简，专注大众主流市场。优秀的产品绝对是企业的核心竞争力之一，而在细分领域，产品越来越专业化。为了客户，2015年艾比森将停产23款产品，压缩产品线，专注于大众主流市场。

优化，提升现有产品优势。艾比森的产品2015年将从以下几个方面全面优化：优化成本与大客户需求，优化可靠性与使用范围，优化成本与可靠性，优化结构连接件，设计兼容FIFA,UEFA标准。4月底以前可全部完成上市。通过系统的优化设计，让产品的性能更好，性价比更好。比如AI03产品，显示效果将更好，安装更简单，维护更方便。

细分，匹配专业领域需求。定位楼宇户外固装市场，定位高端车展、演唱会市场，延伸户内外体育应用市场，轻薄可造型，户外低成本租赁。给最专业的应用场所制造最专业的屏！

开拓，全面开发高端产品线。定位高端欧美固装市场，定位中高端租赁市场，黑灯为标配，定位高端小间距市场。

在过去的两年中，LED行市场在快速的发生变化。越来越多的客户从原来单一的产品需求，逐渐向行业解决方案需求转变。同时，我们发现，由于产业链条的整合，商业模式的创新，基于“商业运营模式的解决方案”愈发显得重要。而这种新的解决方案以非常明显的优势区别于简单的“产品解决方案”和“行业解决方案”，将给产品赋予新的生命与灵魂，支持新的商业模式健康成长。

基于上述新的布局，艾比森显示屏产品商业运营模式设计，将让软件具有计次、计时和锁屏功能，以支持创新商业模式，同时也更能满足细分市场的需要。我们不难想见，这种全新的市场布局以及基于生态链条和商业模式设计的产品和服务必将为2015年的行业市场开辟一条新的动向，也必将成为艾比森撒腿狂奔的一大助力。

高效的团队，专注中体现卓越

世界上从来没有真正的天才，有的只是专注于钻研的人。无论哪个行业，那些所被人们争相追逐的产品，无不是开发人员付出了比别人多几倍、几十倍，甚至上百倍的心血的结晶。LED显示屏产品同样如此。

艾比森的研发团队又是怎样的一个团队？谈到这个话题，石工原本非常严肃的表情忽然柔和了许多，“在以往的职业生涯中，我历经国有、港资、台资企业的研发团队，我认为艾比森的研发团队是其中最具有凝聚力的团队！并且，这个团队非常年轻，是最具有工作激情，最具有学习力和创造力的团队。更重要的是，我看到我们的团队成员，他们不但自己成长，还带动别人一起成长。只要有需要，他们就会对产线技术人员、销售、客户服务人员，进行悉心指导。从来没有谁会去计较个人得失，宁可加班加点，也会非常尽心尽力地把事情做好。比如丁崇康、谢博学，为日本一个客户的新产品，接连搞了好几个通宵，最终让挑剔的日本客户满意而归！”

艾比森明星产品A3 Pro就是在这种极度专注的情况下诞生的。2013年9月，一位国际大客户在世界范围内招标，时间非常紧急。研究过客户的需求后，大家发现，艾比森并没有可以与客户的要求相匹配的产品。于是，两个方案就摆在了大家面前：一个不是很完美的A3，或者开发新的产品A3 Pro.

在那个礼拜六的上午，9:15分，石工去找丁总决策：要做这件事，一定要用最好的态度去做！要竞争，那就一定要用最好的产品去竞争！

从客户发布招标信息，到研究客户需求，做出决策，做出产品设计方案，再到最终开发出完美的A3 Pro，艾比森人只用了短短25天的时间。时间紧，目标高，中间又经历了许多的波折：PCB设计出来了，供应商提供的样板却出了差错，让供应商再做来不及。面对这种情况，A3 Pro项目组的6个人硬是把那些有问题的样板一块块手工修正。边修改，边测试，最终确定了正确的设计方式，提前3天完成整个产品开发。相比于旧的A3产品，A3 Pro用了世界领先的色度矫正技术，可以让显示屏的颜色更加均匀，让模组存储系数更优。A3 Pro的诞生，让艾比森人一举拿下了该招标项目，并为后续的销售工作立下了赫赫战功，在高端市场瞬秒同类对手。

A3 Pro应用于世界小姐选美大赛

A3 Pro在雷克萨斯车展

就是凭着这样一股子精神，艾比森14年来一路披荆斩棘，从一家籍籍无名的小公司，发展到今天的国际化股份制公众公司。艾比森产品，也不断地更新迭代，引领着行业的发展。

感恩支持，实实在在做好每一款产品

A3 Pro的诞生的故事，只是艾比森14年发展历程中一滴小小的浪花，只因发生的时间距今不远所以才被顺手拈起。而更多感人的产品故事则被时间的浪涛拍打到大家记忆深处，低调的研发人，不愿多说。纵然如此，我们也可以看到，在艾比森五楼办公室的深处，有一群可爱的小蜜蜂，他们每天充满激情和干劲，又是如此的勤奋和忙碌。

“艾比森研发能有这么好的发展，完全是得益于公司领导的支持。比如A3 Pro的开发，丁总亲自参加产品研讨会，自始至终关注开发进程，从头到尾参与项目投标。A3 Pro不仅是一个新产品，还有新技术，这种决策需要勇气，丁总给了我们极大的支持。”

“我可以体会到大家对技术和研发的尊重，这里没有办公室政治，无论丁总还是陈玲总，他们的沟通方式简单高效，一心把事情做好。公司对研发非常信任，即使我们偶尔出现一些失误，丁总也从不抱怨和责怪，而是和我们一起分析、解决问题，这在我以往的职业生涯里是很少见到的。尤其是，公司对研发非常支持，舍得投入。只要研发需要，无论多么贵重的设备，公司统统买来。在这个平台，我从丁总和陈总的身上，学到很多做人做事的道理，对产品的意义理解也更加深刻了，我们唯一能做的就是实实在在地做好每一款产品。”石工动容的说。

作为六大核心竞争力之一的“产品实现”，艾比森2015年产品总路标已经规划完成， 43款优化后的精品产品也即将陆续投入市场，让我们携起手来，一起撒腿狂奔吧！