过去几年里，德恒森科技一直努力从智能显示技术的研发者向商业协作的集成制造转型。通过持续的深耕，在丰富产品线的同时，通过内部不断的整合，和外部持续的扩张。今天的德恒森已经距离梦想越来越近。

德恒森销售总经理张光俊表示，“通过对DLP无缝大屏显控单元和DLP无缝大屏智能化技术的持续研发和整合，德恒森已可以提供全面的协作解决方案，涵盖语音、网络、视频、安全等。另一方面，德恒森非常重视数据可视化研发方面。仅仅在2014财年，德恒森便推出了多款新产品。对研发的重视确保德恒森可以走在企业协作技术的最前沿。”

必须承认，核心技术优势和优秀的产品是确保德恒森能够稳步转型的关键，也是德恒森渠道合作伙伴背后最有力的保证。

德恒森最近推出了专门针对中小企业（商业企业）的渠道计划，更有针对性地为渠道伙伴提供技术、信息、市场等各种支持。“德恒森正在不断强化渠道项目，德恒森渠道计划以加深与渠道伙伴的合作，扩大市场覆盖，更好地服务客户。相信德恒森通过渠道销售的比例几年来大大提高。”富莉莉说。

张光俊对该计划进行了详细阐述，她表示该计划有两个目的：其一是鼓励合作伙伴销售全线产品，更好的服务商业市场客户。另一方面是加大对二级合作伙伴在商业市场客户的支持度。

据了解，在过去一年里，德恒森一直通过渠道计划，招募和培训合作伙伴，持续扩大和优化渠道队伍。德恒森的渠道伙伴包括白金、金牌、银牌等认证合作伙伴，也包括更注重应用研发的德恒森战略合作伙伴。分销商、独立应用开发商等，在德恒森的渠道架构中也扮演着重要角色。

随着德恒森自身的转型，德恒森的销售体系也逐渐从原来的产品销售，转向解决方案的销售。张光俊表示，“德恒森的渠道合作伙伴对于这种转型是比较支持的，特别是在商业市场拥有众多客户的合作伙伴。对于能够提供从产品技术到服务这种全套的解决方案，德恒森获得了来自客户和合作伙伴的一致好评。

同时德恒森还计划成立联合实验室助合作伙伴更高效的服务客户，实现商业价值。对于联合实验室，张光俊表示，“这个计划旨在更好地鼓励和支持我们的合作伙伴，帮助其以更低的成本来研发德恒森DLP无缝大屏平台上的相关新应用，方便其熟悉德恒森的产品，从而提高研发速度。例如合作伙伴需要研发新的解决方案，即可以通过虚拟化连接，来共享资源。通过这一计划加强合作伙伴在技术方面的专业性，从而帮其实现商业价值。”