厚积薄发 奥图码致力进行产品方案化转型

荘清喜先生开门见山的谈到了2013年Optoma奥图码市场表现较为低调的原因，他说：“我们在整理我们的前进步伐，集中的重新思考产品、策略；同时我们也希望能够积蓄能量，在今天这个机会暴发出来，我相信我们全系列、功能强大的产品线，能够给大家打来耳目一新的感觉。在这里，我们要告诉大家我们的目标与方向在哪里。同时我们也希望合作伙伴一起共同向前迈进”。

重点关注三大方向 体现差异化品牌定位

投影机未来的发展方向会怎样？这是每个业界人士都在不断探索，不断实践、不断领悟的问题。这个问题Optoma奥图码是怎样考虑的？荘清喜先生给了我们答案，他说：“Optoma奥图码着重关注三个方面，一是3D投影技术、二是新光源投影技术、三是全高清投影技术。在3D产品领域，我们看到近年来3D内容与3D硬件的不断高速发展，3D投影显示的趋势已经势不可挡。Optoma奥图码推出了囊括家用、商务、教育的全线3D投影机，同时还着重发展Full HD全高清3D，并突破无线信号源限制，达到更广的兼容性” 。

固态光源是近年来最受关注的投影领域技术革新之一，因为有中强光电在技术方面的支持，Optoma奥图码在LED光源领域是潮流先锋，荘清喜先生谈到：“从2008年开始LED光源投影机开始进入市场，发展没有达到预期，主要原因我觉得有三个方面，1是亮度不足；2是应用体验不好；3是价格偏高。此次可以看到我们全方位推出了微型、便携、家庭影院级的LED光源产品，还有混合光源的商教机型，创造出更多元的应用，亮度相较之前有极大提升，拥有业界领先的色彩调校能力，以及非常合理的价格”。

FULL HD全高清方面，荘清喜先生表示：”市场需要更好的画质表现，同时还需要较低的成本。Optoma奥图码致力于大幅提升蓝光高清的画质表现，用更广的色域呈现细微的色彩。还有用精密的镜头，呈现更高的画质与色彩细节”。

持续投入工程机市场 与合作伙伴共同成长

Optoma奥图码展示了面向工程领域的主力机型X605/W505/EH505/EH503，以及高端应用的双灯机型EH7700。可见，专业的展览展示领域也是Optoma奥图码非常重视，着力开拓的市场。荘清喜先生说：“以奥图码既有的团队及渠道而言，在高清、新光源、家庭影院的市场是有很多经验和优势的，但是我们需要开拓更大的市场。所以工程投影部分是我们现在的重点。由于传统的商务、教育投影市场趋近饱和，竞争非常激烈，我们发现渠道中很多经销商在向集成商转型，我觉得Optoma奥图码与渠道伙伴要共同成长”。

谈到Optoma奥图码在工程投影领域的积累与布局，荘清喜先生介绍的非常详细，他说：“我们一直积极应对。首先，Optoma奥图码会不断的丰富产品线，由低端切入市场，建立渠道和客户关系，再把产品线由低端向高端提升。其次，工程投影机的销售需要与集成商紧密结合，系统的组合、设计、施工、调校、以及各种不同的搭配，都需要专业的服务。我们的团队需要经受不断历练与经验累积，同时，我们也着力建设完善与严密的渠道管理，把销售中产生的冲突降到最低，实现多方共赢的理想状态，我们体会这是工程投影机销售是否能成功的重要因素。第三，Optoma奥图码制定了一套工程投影机的销售体系，正在逐步的发展、完善、成熟之中，我们看到很多渠道合作伙伴都开始转型，所以我们希望大家能够一起向前迈进，并获得成功”。

Optoma奥图码工程产品团队倾注了荘清喜先生很多心血，他表示：“2013年我们着力打造工程投影机的团队，现在我们的销售能力、渠道管理能力都有了显著进步。从实际的销售数字来看也有明显的销售曲线向上的进步。Optoma奥图码会全心的关注自己的业务能力、渠道的管理、渠道合作伙伴的调整和配合。我觉得未来半年到一年的时间内，大家会看到明显的有意义的增长。”

方案产品化，构建更强大的品牌与平台

面对发展迅速但竞争很强的中国投影市场，荘清喜先生与潘建文先生都感觉到很大的压力与挑战，未来将会怎样应对更加激烈的竞争？“方案产品化“是Optoma奥图码所想的回答。荘清喜先生谈到：”我们要全力打造自己的销售平台、品牌、实力、工程的支持，将产品做的更有实力。我们会在现有平台上把投影机周边硬件产品，用软件、方案联系起来，实现兼具独特与实用的方案。此外，在我们的销售渠道上放入更多产品线，从投影机开始往周边方面发展，符合渠道特性”。

潘建文先生补充谈到：”电商这一渠道也是Optoma奥图码非常看重并即将发力的领域，我们已经选择了几款非常独特、有竞争力的产品，在京东平台进行首发，包括LED光源高亮度投影机、入门级家庭影院投影机与主流商教机型。我们已针对电商推出了专有的机型，我们相信它们也将受到市场的关注与喜爱”。

Optoma奥图码作为业界知名品牌，秉承着专业、专注、专精的企业理念，不断地将新技术、新理念导入到投影机的产品之中，为消费者带来优质的投影机产品，致力于影响人们的消费行为，改变人们的消费生活。Optoma奥图码带来全新的产品线，囊括了LED投影、家庭剧院，混合光，3D短焦，工程投影等系列，令人印象深刻。更值得关注的是，Optoma奥图码在理念方面的更新，无论是紧抓高清、新光源与3D等热门技术点，还是丰富、细致的产品策略，以及方案产品化的理念，都表现出强烈的热情与振奋的斗志，对于Optoma奥图码的未来发展，我们拭目以待。