巴可：整合产品线 展示智能显控新技术

协作，“读图年代”的智能化系统解决方案

造型别致小巧的ClickShare不过占据了偌大会场的一隅，却集聚了众多人气。该产品以一键式操作方式演示和分享会议内容，同时允许多方参与会议协作的理念，对于业内来说是一个全新的尝试，同时也被巴可寄予厚望。如巴可专业显示系统大中华区销售总监聂伟刚所言，他希望ClickShare如“水”和“空气”一样自然出现在将来的会议室中。
“这是一个读图时代，人们更容易透过图形图像或视频资料来做决策，而对于文字的表述或通过文字论证的东西，需要更多时间来认知和消化。”聂伟刚指出，“传统会议室除了需要花费较长的时间来进行会前准备工作，讨论者还会因为在有大量数据和图像显示需要的复杂问题上面临如线缆连接、兼容以及由此导致的各种问题，消磨掉他们表达观点的意愿。这将极大影响决策的效果。”
他表示，巴可相信ClickShare是能够为客户会议的高效率决策以及良好的会议氛围有贡献的产品。他尤其提到，ClickShare进入会议室，并不需要对原有会议设备进行“伤筋动骨”的改造，也不需要重新布线，几分钟即可实现会议系统快速升级；而对于新建的会议室，则希望在未来如“水”和“空气”一样成为其中的必需品。
作为一项创新型产品，ClickShare从推出起已经经历了数次的固件升级，优化并加入更多的功能，使其更有竞争优势。据巴可大中华区产品市场部副总监薛峰介绍，此前的升级包括视频及音频同步传输，对Mac、iOS、Win等多系统平台的支持，下一步将提供更加让人兴奋的升级，视频帧率提升至30帧(这将符合广电系统对视频播放的要求)，以及桌面扩展等功能。对于视频质量、无延迟性和流畅度上孜孜以求，都是为了极力提升会议的便捷性和会议体验。

同样被寄予厚望的还有Transform N网络化整合显控解决方案。作为本次峰会产品和解决方案展示显示的大脑，所有信号输入、输出的完成以及切换、调用的指令都由Transform N系统发出。一切井然有序。据薛峰透露，Transform N诞生的前提，就是希望能够解决看的问题，能够通过这样一个可视化数据处理和分享的方式，帮助客户在面临大量数据，需要做复杂决策的时候，方便地调用网络内任何一地的信号源，并且能够和远端进行协作。他认为，对于客户来说，显示终端采用哪种系统取决于不同的应用场景，但在各种各样的终端显示系统的后端，需要一个支撑系统，能够进行跨平台操作，任意一点以任意方式显示任意数据内容的操控。Transform N即是这样一套可以驱动客户多平台和跨平台使用的应用。
“协作”一词在每一个巴可人口中被不止一次地谈起，无论是ClickShare还是Transform N，都将协作的理念发挥到了极处。“为客户提供更加智能的、跨平台的解决方案，为客户带来价值，固然是巴可所追求的，我们认为这些产品和理念甚至在一定程度上将会影响人们在会议室或显示应用中的表达方式和习惯，解放很大一部分生产力。”聂伟刚表示。

研发、创新，巴可高度的“DNA”

创新于巴可而言当然不止有ClickShare和Transform N这么简单，包括本次展示的CRPN-52B首款21:9宽屏超清投影机以及闻名于业界的40,000流明高亮度投影机等，无不彰显巴可作为专业显示系统领军企业在创新和行业高度上的建树。

事实上，研发和创新，已经深植于巴可公司DNA之中，每年对研发的投入达到了销售额的10%左右。而巴可大中华区市场部总监萧楠更是透露巴可下一步的发展方向，巴可是致力于成为一家“创新型”的显示方案整体提供商。

单以亮度而言，薛峰指出，亮度也是创新的一个方面，巴可40,000流明投影机为目前市场最高亮度。他援引了一个星期前欧洲歌曲大赛(Eurovision Song Contest)显示应用中客户对这一款投影机的评价：再也不需要躲灯光了。不再因为需要照顾到投影效果而去调暗灯光，这在舞台表现和设计师的创作自由度上有了更好的发挥。

对此，萧楠深以为然。她指出，在一些非常隆重的典礼，暗的环境光下根本没法表现人们精美的穿着和妆容。我相信，为了规避灯光对于投影效果的影响，26,000流明亮度已经成为舞台演绎投影应用的新标杆。

聂伟刚也表达了同样的看法。他谈到，现在很多设计师、导演、灯光师以及其他一些应用的客户，期望有更多激发他们的灵感和给他更大的创作自由度的产品和解决方案推向市场。所以，巴可26,000甚至40,000流明高亮度投影机的推出更多是被市场所驱动的。

不断追求的高亮度为用户提供了更大的创作自由度和更好的创意展示。那么，怎么才能做到创新呢？对此，萧楠指出，来自客户的需求驱动了我们创新的必要性，面对不断变化的市场，我们愿意去了解合作伙伴以及终端客户有关显示解决方案的业务需求，帮助他们解决其中的难题，我们就能进一步提高。她表示，包括去年巴可进行的一些战略性收购动作，其目的也是为了增强本身的竞争力，为巴可不断保持行业领导地位、不断创新奠定更广泛的基础。

布局中端，为用户呈现更加丰富的解决方案

去年对于巴可来说，具有特殊的意义。巴可先后完成了多项行业的收购，而收购的背后当然也还包含了更多深层的意思。

显示应用越来越趋于丰富化、多元化，很多的终端用户需求开始出现交叉和融合，不但有高端显示和IT的融合，在高端和中端的不同应用中也出现融合。对于这种种迹象和需求，聂伟刚直言：“为中端市场提供高品质显示解决方案是作为行业引领者有责任去做的事情。”
“从布局来讲，巴可将继续巩固和强化在高端市场的领导地位，在给客户带来最有保障的产品和最大的使用价值之外，也会积极地向中端市场进行渗透。”他表示，“以巴可目前的市场规模，或者说市场地位而言，我们对projectiondesign、JAOtech、IP Video Systems以及AWIND等这些特定领域公司的收购和合并，为我们增加了很多的新鲜血液，让我们的产品和解决方案的家族有了非常大的扩充。我们希望通过在设备使用和整体解决方案的设计中合理搭配，为最终用户呈现出更加丰富的解决方案。”

其实，巴可布局中端市场的思路从前年甚至更早就在润物细无声地进行，巴可的整个产品家族、解决方案、跨平台的应用，都有从高到低的解决方案提供。再加上基于网络和基于协同工作的搭配，让该公司的解决方案呈现出了更加丰富的整合能力和竞争力。
“合作伙伴和最终用户能够从巴可这里得到中高端各个层面的一站式显示解决方案，拥有巴可提供的优质的产品和售后服务保障，这能够让他们看到现在和将来与巴可合作的信心！”萧楠补充道。

承诺，践行本地化进程

合作伙伴和终端用户对巴可当然是抱有信心的，这种信心从巴可的国内市场业绩中可以得出。
2012年，巴可全球实现11.6亿欧元销售额，中国市场为这一数字贡献了近20%的业绩，为亚太区市场的贡献更是高达70%。而根据目前全球经济发展态势，中国本地化市场毫无疑问地将会在巴可全球发展战略中变得越发重要。

也正是基于此，巴可正在一步步坚实地去兑现对本地市场做出的承诺。聂伟刚透露：“中国的声音已经越来越清晰，需要将中国的影响力传达给其他地区。甚至可以说，中国本地化市场在很多方面已经在引领着全球显示解决方案的应用。”

萧楠则回应了巴可在三年前提出的“中国战略”，从生产的本地化、研发的本地化以及售后服务的本地化三个方面详细地分析巴可已履行的本地化承诺。目前投影机本地化生产比例已从原先的20%提升到80%；2011年成立数字电影的合资公司中影巴可后，全系数字电影放映机已实现本地生产；由本地研发参与的TI S2K放映机最先受益的也是中国用户。

在本地研发方面，巴可更可以自豪地说，全球第二研发中心已落户北京，团队增扩至30人，并已取得16项国家专利和1项国际专利。2008年巴可将数字电影的全球培训计划带到中国，提供3类认证培训课程，为行业输送了逾1,300名认证工程师。鉴于数字电影培训的成功经验，今年巴可启动了专业显示系统的培训计划，计划年内为中国市场培养200名认证工程师，帮助集成商为用户提供更加体贴、周到、及时的服务！

在外人看来，巴可的变化是永不停息的，但这些变化的本质引出的是巴可的企图心，要成为一家长期植根中国的行业领袖。