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【中国投影网资讯】与消费显示产品不同，商用显示产品的销售模式规则要求更为严格，需要渠道体系拥有很强的解决方案能力和行业拓展能力。而作为全球视讯科技领导品牌也是商用显示领域的领军者，美国优派（ViewSonic）深谙此道，并于6月16日在广州威尼酒店国际会议厅，携手华南地区颇具影响力的代理商广东金启迪信息科技有限公司以及优派大屏产品总代理商北京大恒创新技术有限公司，针对优派商用显示产品在华南地区的行业销售，与广州大屏渠道、SI等约60家公司的百余名的合作伙伴，进行了深入的沟通与探讨。
据了解，华南地区的巨大销售潜力和华南地区在大屏应用的示范作用，让其成为了商用显示厂商的必争之地。而以优派为代表的国际厂商更是在为华南地区渠道商带来更具国际水平的商用显示产品及商用大屏解决方案的同时，借助金启迪公司在华南地区的影响力，进一步提升了优派行业产品在华南地区渠道内的知名度。
“2011年优派商用显示产品将在保持现有渠道拓展政策的同时，加大行业纵深的发展，深耕渠道。”美国优派中国区行业销售总监姚刚向记者表示。
渠道会现场
深耕华南 优势联合
据姚总介绍，华南地区的市场潜力巨大，但对于商用大屏厂商来说，若想在这样销售潜力巨大的市场中拔得头筹，却并非易事。品牌的混杂，让竞争态势变得更为激烈。同时商用显示产品和民用显示产品的区别，需要更为严格的产品销售模式及销售规则，也使优派对专业渠道经验和深厚的行业积淀列为重点因素进行考量。
优派中国区行业销售总监 姚刚
也正因如此，优派与国内知名IT分销商北京大恒创新技术有限公司、广东金启迪信息科技有限公司达成战略合作伙伴关系，共同建立优派在华南地区的品牌影响力。
据悉，金启迪公司作为SHARP曾经在华南区的核心代理，拥有约30家固定合作伙伴及SI，而这也奠定了金启迪在华南区DS销售中举足轻重的地位。而优派选择携手金启迪，不仅可借助金启迪的区域影响力为其华南区的渠道建设奠基，共同召开的渠道会议，也让华南当地渠道及SI对优派品牌及商用大屏有了深入了解的同时，对优派与金启迪精诚合作后的市场前景充满信心。
广东金启迪信息科技有限公司 总经理 黄世光
另据了解，2011年优派商用大屏还将进行行业SI的拓展纵深。目前优派商用大屏已在能源、交通、金融、教育、电信、安防等多个行业取得了不俗的成绩。但在这些行业当中，优派商用大屏还有很强的市场开拓潜力，借助金启迪在华南地区的渠道纵深优势，将进一步促成优派与行业内极富潜力及影响力的SI的联合，使优派得以对现有的成功应用解决方案进行复制，拓展更多的行业应用解决方案。由此完成更多符合行业应用需求显示解决方案，以实现企业、渠道、用户的多方共赢目的。
厚积薄发 合作共赢
会议现场，优派为华南渠道合作伙伴带来的红外触摸系列大屏产品CD5515T、商用大屏产品CD5215、CD3215，窄边液晶拼接屏产品OP4615海报机产品EP4601以及多款VP\VG系列专业液晶显示器，进一步展示了优派在产品品质与服务口碑上的专业与专注。例如，2*2拼接的OP4615不仅通过窄边框大大改善液晶拼接效果，而且LED、真彩优势技术的应用，大幅度降低产品能耗、提升产品品质，近一步提升液晶拼接的高清、高智能的同时，产品也拥有了5万小时以上平均无故障时间，真正可以实现长期的“零维护”成本优势。
另外，在专业度要求极高液晶拼接施工服务方面，优派也是国内首个成功完成128块大屏拼接的品牌，并有着可以将屏与屏之间的拼接精度误差控制在0.06mm以内的世界顶级施工服务，而这显然是优派商用大屏能够达到最佳应用的保障。当然，这样的产品技术优势以及品牌价值，必然使优派在行业市场中成为佼佼者。重庆解放碑项目、重庆民生学院信息化建设工程、广州公安局安防监控系统、广西防城港务局等不同行业用户使用后的肯定，也为优派深耕华南市场积累了一定的行业应用经验。
2011年华南地区渠道大会的成功召开，为优派华南地区下半年的渠道布局奠定了坚实基础。而优派与金启迪的长期合作，也必将实现品牌和渠道的共赢，并朝着优派长远的品牌目标更进一步！
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文章来源：中国投影网
