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摘要：就目前国内而言，资产百万以上的富裕家庭数量可以达到200多万家，一些精英、白领对于生活的质量、娱乐设备的需求还是比较大的，试想在未来这一阶层家庭膨胀到600～1000万家，但是，家用领域实销量却不见其影，不过，他们是家用高端投影机的巨大潜在消费力量。
物质生活的丰富，越来越多的人对于精神生活的要求也不断增加。于是拥有一套属于自己的高清家庭影院，成为了当下一些精英、白领生活的必需。而由于国内资产百万以上的富裕家庭数量每年在不断的膨胀，高端家用投影机的市场需求量是非常之大，厂商们也相继加入，在推出新品之后，为了能够让更多的消费者去了解和体验家用投影机所带来的非凡享受，各厂商随之举办了新品体验会。但这能否为商家带来更好的营销呢？
从国内家庭影院投影机市场的发展来看，早在05年之前，家用市场就已经攀升到万台级别的规模。而这一时期的产品销售价格都在数万元、甚至更高的水平。相对于同期的国内普通家电售价，当属于“奢侈品”级别。而其后的三四年间，家用市场多种产品线的产品在价格力棒下表现出“泛滥无序”的态势。直到09年，高端家庭影院投影在万元1080p的映衬下成为“独立”的独特市场区域之后，国内家用市场才算拥有了准确的戏份定位法则。
在这种变化过程中，可以发现，国内家用投影市场经历了一个从浑浊到逐渐清晰的过程。而在这个市场之中，以“奢侈品”形象出现的高端家用投影机一直有着相对稳定的规模市场。
自去年开始， JVC、三菱、索尼、爱普生、夏普等品牌相继推出了各自的高端家用投影机后。在今年，来自美国顶级家庭影院投影机的领导者Runco也全面进军国内高端家用市场。可见商家们对于国内市场的前景还是相当看好，但这也使得本来就不是太大的蛋糕要平分更多，增加了更为激烈的竞争。如要想取胜就要想辄，这才是生存法则。
作为高端产品，除了通过采用新品体验会来更直觉的宣传外，厂商必需要考虑的更长远。因为新品体验会弊端在于打一枪换一个地方，不可持续，只有实体店面会更好些。这里小编要举一个实例，那就是英特尔在全国开的至尊地带连锁店，采用高端DIY台式机的体验式销售和一站式销售。凡在至尊地带店，全部配备了各种应用模式的高性能台式机，先让消费者体验其所需功能与配件的关系在决定自己的消费。而所谓一站式销售，就是在至尊地带点不管多高端的机器，保证一站配齐，现货装机，不必像传统攒机那样配件不全需要到处炒货。其中在加盟店中竟然卖出了一台7.5万元的电脑，而所有至尊地带的利润可以保持在15%至17%。
上述所说的英特尔例，虽然并非所有方式都可以用与高端投影机产品，但是从这里也可以借鉴到很多很好的操作模式。开实体体验店或者是俱乐部，为投影发烧友搭建一个交流平台，在互相交流之中，会无形中带领更多的消费者加入高端家用投影机市场当中。另外，还要建立一个高素质的销售团队，销售人员本身应该是一个技术发烧友，是那种能说出DC3和DC2芯片区别的人。另外要学会花时间和客户充分的沟通，了解客户真正的需求，引导理性消费。
此外，建议经销商们在招聘高素质的销售人员时，别怕多付工资，因为好的销售一定能创造更大的价值。还要经常请一些销售专家和技术专家针对相关人员进行培训，这样无论是对销售人员素质的提升还是公司业绩的提升方面都会有很大的帮助。
分析认为，在中国众多的富翁当中，有人喜欢豪车、有人喜欢玉石珠宝、有人喜欢豪宅别墅，自然也会有人追求顶级的家庭影院享受。作为人们生活从以物质化需求为主向精神需求为主过渡的转折期，国内正在迎来一个难得的“奢侈品”市场的高速增长期。而高端投影机也必将会以一个崭新的运营模式来迎合市场，而实体体验店将会是未来的新发展方向。
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文章来源：中国投影网
