手机访问
初夏上海，魅力四射，世博园正以每日不少于30万的人流规模，吸引着全球各地的游客。而在此刻，2010中国汽车用品采购交易会，正在紧锣密鼓地筹备当中。在距离开展只有两个月时间的一个周日，我拜访了本次展会主办机构——上海歌华展览服务有限公司董事长韩友恒：
笔者：上海歌华主办中国汽车用品采购交易会，已经是第八届了。如果让你给展会做个概括性的定位，您认为，您的展会主要特征是什么？
韩总：是的，我们歌华在上海举办了七年的汽车用品采购交易会，总体来说，发展良好，这得益于全行业尤其是广大厂商的大力支持，得益于广大协会组织和行业媒体的鼎立配合！我们展会个性鲜明，概括为三大特征，即国际性、品牌性和务实性。
笔者：国际性，品牌性，务实性，这些特征的打造并不容易，说说你们具体采取了哪些措施，来保证展会的个性。
韩总：是的，很不容易。
国际性方面——我给团队下了硬性指标，国际参展商同比增长50%，国外买家同比增长50%。去年我们吸引了大约22个国家和地区的国外品牌加盟，3000多人次的国外买家观展，今年即2010年，这两个数据将至少达到30和5000，分别占展会展商总数和观展观众总数的15%和10%。截止到今天，我们已经向全球200多个国家和地区的汽车后市场行业协会组织、50000多采购商发出了邀请，反馈情况相当不错。
品牌性方面——以上海为首的华东市场，竞争相对激烈，品牌重要性日益突出，我们因势利导，适时提出汽车用品“品牌展”概念，通过一些列活动运作，满足参展企业品牌打造的内在需求。目前，已知参展的行业知名品牌有：日本澳德巴克斯、CARMATE（快美特）、建伍、无限集团、SOFT99、美国龟牌、美光、美鹰、保赐利、好帮手、纽曼、路畅、天派、索菱、欧华、飞歌、铁将军、凯越、金狮、鼎航、杰诚、光彩、雷朋、FSK、追得、法拉特、新鸿宇、嘉斯蒙、怡利电子、东方莱特、正鼎、诺派、纽福克斯、卡福吉特、蓝星、影士电子、北京彗鑫、桴之科、上海车泰、纵天、众益、迈德瑞、优贝、欧珀瑞、星辰航、点众、格铭、威兹曼、华利隆、战宝化工、永宏国际、坤煌等，我们非常欢迎更多的企业“参与歌华用品展，打造行业大品牌”！
务实性方面——汽车用品展会，本质就是一个商贸平台，最大的作用就是提供营销商机。几个数据一摆，你就能明白我们工作务实在哪里：逢展必到，今年我们就参加了北京、广州、青岛、义乌、西安、福建、济南等十多个展会；走遍全国主要汽配用品市场，尤其是长三角地区，共计500多个，拜访全国各地汽车用品进口商、代理商、汽车用品出口商、汽车用品批发商、汽车4S店、汽车美容连锁机构、各省省会、地级市、县汽车用品经销商、汽车用品深/精加工企业、包装分销中心、全国各地市汽车美容店、维修厂、汽车用品服务商、汽车改装店、汽车俱乐部、私家车主、汽车用品相关的商协会人士、汽车用品相关的媒体等，足迹遍及上海、浙江、江苏、山东、安徽、河南、江西、河北、东北、福建、广东、湖南、广西、湖北、四川等地，发放各类展会资料上千公斤，搜集各类汽车服务机构名片近十万张；另外，我们还将组织长三角地区100多个汽车俱乐部和车友会，发动上海及周边地区500万以上私家车主，开展各类活动……我们引进“面对面商贸洽谈”、“厂商联谊会”以及“终端车主特卖节”等概念，务实地为广大参展厂家提供交易平台！
笔者：有人说，歌华举办的上海汽车用品展会，仅仅是个区域性展会，没有太大的全国影响力，你对这种明显带有批评性的观点有何评价？
韩总：上海办汽车用品展，首先我们对展会的定位，追求的是质量，而不是规模；其次，一部分职能是对外贸易，重在对商品国际交易的平台打造；第三，华东地区汽车用品消费理念先进，对产品品质要求较高，部分低端产品因没有市场需求而不适合参展；第四，我们前几年在展会宣传方面，投入不够，宣传方向也有偏差，导致展会知名度不够等等。所谓外行看热闹，内行看门道，某些批评观点的存在，我个人认为是好事，这对我们今后的展会运作提出了更高的要求，我相信我的团队也会从这些批评中得到启示！
笔者：很多人，实际上都比较认可歌华在上海举办的汽车用品采购交易会的，那么，您能谈谈，这种认可背后，你们的展会究竟给我们的客户带来了什么？
韩总：是的，歌华展会，有四大商机是广大汽车用品厂商不可忽视的，其对应四大平台分别为国际贸易平台、国内交易平台、终端消费平台和活动营销平台。到目前为止，在汽车用品行业的国际贸易平台打造方面，国内还没有展会可以和歌华相比，因此形成的国外市场商机，是吸引品牌企业参与的重要因素；国内交易平台，很多企业看中的是歌华展会对华东六省一市的辐射能力，实际上，上海展会对全国的影响力不弱于北京和广州，且地理位置更好，其扇形覆盖面，到全国主要城市的距离都差不多；在终端消费平台和活动营销平台打造方面，以前没有太多重视，2010年将给大家带来惊喜！
笔者：我相信您很清楚展会发展定位，将决定未来在中国汽车后市场展会格局中的地位，我们都很想知道，您这个掌舵人，对展会有何展望？
韩总：中国汽车用品行业展会，今年有了明显的突破，除了郑州宏达，北京雅森和广州九州都上来了，这对我们来说，既有压力也有动力。上海的区域优势和周边产业环境都很强，和北京、广州乃至和郑州相比，从长远看，上海汽车用品展潜力更大，这点我们始终坚信。我们的发展目标是：三年后成为亚太汽车后市场世界级展会之一！
作者：中国汽车后市场商务导航网 阿永
更多相关： AV集成
©版权所有。未经许可，不得转载。
