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— 访利亚德营销中心总经理曾谦女士
近日，光电新闻网采访了利亚德营销中心总经理曾谦女士。她对整个LED大屏行业极其熟悉，同时也非常了解利亚德的产品。长期从事LED大屏显示行业的工作经验赋予曾谦女士睿智的谈锋。光电新闻网收录如下，让业内人士一起分享她的经验和建议。
产品质量与售后服务是利亚德强项
利亚德定位于国内高端市场，十余年来，技术一直位于国内领先水平。除了以性能优良，质量可靠的产品，更以优质高效的服务得到上千客户的认可。
在发光管、接插件等关键材料方面，利亚德一直坚持选用高品质原料。如LED发光管，目前市场上种类品牌繁多，质量参差不齐，造成价格也相差很大。为了保证良好的显示效果，利亚德一直选用的是世界知名品牌的高端LED，而且针对每一项目要求是同一批次生产的同档位LED芯片，以保证屏幕色度亮度良好的一致性。在显示技术方面，利亚德率先研发并且达到了16比特的灰度等级。
中国地域宽广，环境条件相差很大，在保证LED显示屏幕这种电子产品在室外能正常运行，利亚德在处理防水、防尘、高低温运行、防雷等方面积累了丰厚的经验。
这次展会中展示的IView系列LED显示屏的特点是快速单元搭建，每一个箱体使用一个易拆装支架。使用方便，安装快捷、简单。颇受客户欢迎。
在信息显示系统方面，利亚德以完善的售后服务和做系统的丰富经验赢得了市场。虽然在视频屏幕市场双色屏虽然已逐渐被全彩屏幕市场替代，但在机场、地铁、高速公路、商场、酒店、医院等场所的信息发布方面，仍然一个利润点，一个中心控制室将所有的屏幕组合成一个系统，将信息有效地点对点发布出去。例如：铁路系统的双色指示牌，信息更新要传送到每个角落，这就需要一个完善综合管理系统。并且利亚德总部的400电话提供了7*24不间断，全国设立了20多个服务网点，为客户提供方便、快捷的服务，优质服务免除客户的后顾之忧。去年利亚德的销售额为3.5亿，双色屏占1/4, 约8000万。
由于利亚德的产品质量过硬，被很多重大客户所采用：如国庆五十周年的科技部移动屏幕，2008年奥运会开闭幕式滚动的画轴及升空的五环，六十周年国庆庆典，天安门广场的巨形大屏幕（三块，约1000平米），上海即将召开的世博会中，法国馆、美国的通用馆、福建馆都选择了利亚德的屏幕，尤其是作为永久性建筑的世博会议中心，五块屏幕，三期工程选择了利亚德。随着世博会开幕的时间日近，我们将在世博园中再次体现到利亚德屏幕的丰采。
逐点校正能提高显示屏均匀度
LED屏幕的每个像素都是一个具有独立显示特性的发光点，整个屏幕的显示效果好坏，很大程度上取决于屏幕的均匀性。为了保证产品的均匀度，利亚德不仅在原材料上要求彼高，而且采取了单点校正技术保证了整个屏幕中所有像素点的亮度偏差可由于20%校正到5%以内。当然做到±1-2%，屏幕效果会更好，目前有难度。但不是不可能。
LED显示屏的发展状况
以前中国的LED芯片落后，我们得从Nichia 、Cree、HP和OSram那里购买发光晶片。造成了LED屏幕成本居高不下——用行业内的话来说，2008年之前，大家基本给Nichia和Cree打工。2008年后，国家及地方对LED制定了扶持政策，对我国LED芯片产业投入很大，使得LED芯片的产能和质量有很大的提升。95、96年国外的RGB灯卖20-30元一组。屏的价格高达几十万一个平方米。随着技术的进步，LED芯片产能的提升，现在国外的LED芯片价格降到2-3元一组。国内的晶片0.65元一组。这样， LED显示屏的价格就大大降低了，目前点距16MM的室外屏幕价格最低可做到每平方米6000~7000元。
现在LED行业是一个急剧爆发的快速增长时期，许多传统电视企业，如康佳、长虹、创维、TCL等纷纷加入这个行业。它的发展必将遵循从无序到有序的过程。最终将形成行业标准，国家标准，使其有序化。这种情况将持续5年左右，格局慢慢形成。价格下降——暴利时代结束——大部分企业被淘汰，从上万家企业并到几十家，形成一个相对稳定的格局。
至于兼并，一般来说总是上游吃下游，晶片厂家兼并显示屏厂家；但当格局形成，几个大的显示屏企业瓜分了终端市场的时候，下游就可能要吃上游了：屏幕厂家会选择兼并晶片生产厂家。在这个大浪淘沙的过程中，要不停地创新、创新再创新。趁着应对，不能掉以轻信，才能立于不败之地。目前中国的显示屏占据了国内市场的95%，并且在逐步向国外发展，挤兑原有的国际厂商，如Daktronic、Lighthouse、Barco、松下等。但是，晶片问题不解决，中国的LED屏幕也将会像LCD电视厂商一样，缺少核心竞争力。Haier要做屏、创维、TCL要做代工，今后三年的竞争会很激烈。这就是目前的状况，老牌的LED厂商必须有强烈的忧患意识。
LED照明市场的规划
企业做大的时候，要求稳，不要求快。要有的放示。对于LED照明，曾谦总经理认为，灯未来的需求量大。但由于价格上的问题，主要靠出口和政府工程。技术上，内部工艺要做好，保证有正常的五万个小时使用寿命。目前是个进入的时机，但不是个最好的时机。要评估一个新的项目，需要起码50个工程订单，并以３年后运行的情况来考核“好还是不好？适合不适合发展”。而且目前还有节能灯跟LED竞争。若以后产业扶植好，发光管价格能进入快速下降通道，材料性能稳定，LED照明灯的成本接近节能灯，LED灯必然取代节能灯。我们愿意早一些开发，借鉴别人的经验做改进，然后选择最的时间好进入市场。在大批量使用的初期，服务至关重要。服务跟不上，必然造成企业名声的损失。做企业要冷静；做市场要热情。
目前，我们的产品：户内：日光灯，户外：路灯和隧道灯。昌平的太阳能LED路灯项目，已经正常使用一年多了。
LED创意产品的增长
目前的LED已不仅是照明及屏幕这样单一，大量的楼体开始使用兼具照明、美化、视频效果的创意产品。这些产品突破了LED显示屏幕的原有形态，不仅是一个平面，可能是一条线、一个点光源，配合建筑物的外形，组成形态万千的能显示视频光点。
在中国唯一的免税店——三亚中国免税店的外形结构上，就镶嵌了几万个单独发光的像素点，在一定的角度下，形成鲜亮的视频画面。
利亚德的市场观：在动态中调整自己
以前利亚德在产业链上面有支撑的，下面有垫底的。现在整个产业链上移，利亚德感到了压力。必须找对市场，才能立于不败之地。例如：国内市场的特点是，国内人多，屏的面积要求大。国外的国际广场小的仅20-30 m2，大的也只需要40-50 m2，在屏幕点密度上的考虑就不一样；在非洲及中东国家，安装显示屏要考虑怎样降温的问题；而在东北安装的屏幕电源设计与在广东就不一样，需要考虑低温条件下的启动问题。人的感官不同，主观感受到的色彩也会不同。中国人的眼球是黑色的，所以要求屏幕亮度高，颜色鲜艳。外国人的眼珠是蓝绿色的，屏幕的颜色要偏暖色，例如飞利浦的彩电，色温就偏低。
由于服务网点的问题，目前我们的主要客户集中在国内高端市场，重点把握这个市场是正确的战略。在巩固已有市场的前提下，扩大出口是近两年的重点目标，是高速增长的一块业务。国外尤其欧美市场对电磁辐射等安全防护、环保等要求较高，需要CE、UL、ROSH等认证。而中亚、非洲则没有类似要求。中国的LED显示屏能根据客户需要订制，快速响应能力比国际知名企业高，而且产品性价比高，所以在逐步占领国际市场。不仅出口中东、东南亚、非洲，甚至欧美市场也逐步打开大门。很多国内没什么影响力的显示屏幕生产厂家在国做外销的订单也能达到一两个亿人民币，使LED显的示屏幕成为极少的出口量大大超过进口量的电子产品。达科、光磊、巴可、三菱、松下等企业深深感到来自中国的压力。
市场像战场，两军对垒, 勇者胜; 两勇对垒,智者胜. 要高瞻远瞩、要知彼知己、要像政治家一样，知道明天的事情. 也同样要具备军事家政治家的素质，在动态中调整自己, 才能制定出适时的战略战术。才能无往而不胜。
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文章来源：光电新闻网
