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——珠江灯光行政总裁梁志远在“创业者成功故事会”上的访谈记
在仍然受金融危机肆虐的中国，有那么一些企业却走得更好、更远，有那么一些企业家却越挫越勇，获得了一次又一次重大的成功。
7月6日晚上，我们走进番禺区南村镇文化中心礼堂，细心聆听优秀民营企业家们的创业故事，细细品味他们独特而平凡的生活经历。当天晚上，广州市番禺区区委、镇政府等领导出席了本次“‘树信心、保增长’——创业者成功故事会”，晚会由广东电视台著名主持人阳光、番禺电视台主持人宁静主持。珠江灯光行政总裁梁志远先生是当晚其中一位被访的成功企业家之一。
每个企业的发展总有它的坎坷颠簸，每个企业家的成长总有他的苦涩甘甜。偌大的礼堂，在珠江灯光舞台摇头灯的映射下，优雅的舞台极富韵味。晚会开始了，一个个成功的创业者故事娓娓道来。从主持人与梁志远的交谈中，我们了解了一个有关“隐形冠军”的传奇故事：
年轻的梁志远怀着远大的理想，放弃了国企稳定的工作，一心开创自己的事业。1984年，梁志远正式注册成立了珠江灯光音响厂。在最初的创业过程中，梁志远身兼数职，又研究产品，又开发客户，甚至到歌舞厅推销自己的产品。在产品研发上，梁志远不遗余力，市场上一旦有新的产品，就买回来组织研发人员分析研究，有时候他个人整天泡在厂里组织人员攻关。就因为这样，才使珠江灯光的产品始终处于国内同行的前列。在珠江灯光开始站稳自己脚跟，推出了自己的品牌以后，梁志远暂缓自己的品牌推广，跟国际厂商合作做贴牌产品，
在自身发展需要和OEM委托方严格要求的双重推动下, 1994年，珠江灯光与外商合资,在广州番禺迎宾路投资五千多万元建立新厂房，并落成启用。梁志远率先引进了国际先进生产线和最先进的全数字化加工设备，其中有一台从日本订购回来的数控冲床就花了700多万，此设备当时是全中国廖廖中的一台。在这一过程中，梁志远在研发上的投入更加不遗余力，在销售收入中提取专项经费用于产品的研究和开发，跟踪舞台专业灯光领域的技术新变化。公司在国内早已正式注册了“珠江”商标，但在国际市场还没有推出自己的品牌，按国际标准做好了OEM贴牌业务，在梁志远看来，这是一段很有意义的过渡期：“我们当时的差距还比较大，不具备在国际舞台与一流品牌抗衡的能力。我们还需要积蓄力量。通过做贴牌业务，我们加强了与国际知名品牌的交往，无论从管理到技术，还是市场运作方面，确实学到了许多。”梁志远如是说。
1996年，梁致远第一次参加了德国法兰克福国际灯光音响展，这是全世界规模最大的行业展会，珠江灯光亦花高价提前预定了展位展出自己的产品，虽然跟台湾的产品比还有些差距，但珠江灯光以更优惠的价格赢得了越来越多的客户，包括一些大的公司。但在与外商合作的过程中，令梁志远越来越不舒服和不甘的是OEM业务中90%的利润都让外国人赚走了，留给自己的最多只有10%！“人家吃肉，我们啃骨；人家吃白面，我们吃麦糠。吃白面肯定要比吃麦糠长得结实——我们切身体会到了品牌的力量。”梁志远恳切地说。2001年，梁志远推动企业领导班子达成共识,做出了里程碑决策：丢掉幻想，丢掉OEM，开始了全球化的自主品牌之路，向全球正式推出“PR”灯光品牌。与此同时，珠江灯光更开始了对自身的一系列“升级突破”。 出口产品的结构也开始发生变化，高端产品的份额越来越大，持续的品牌战略更使珠江灯光的工作重心和经营方式发生了四大根本转变：从原来的OEM贴牌生产转到自有品牌生产；从向发展中国家出口转到对欧美等发达国家出口；从高密集劳动力、低利润产品生产转到自有知识产权、高科技、高附加值产品生产。这些转变使珠江灯光的生产规模、过程控制、质量管理等企业管理水平实现了从量变到质变的跨跃。“与国际知名品牌全面竞争格局已经摆在那里了。我们技术上已经不弱，而且有足够的价格优势，目前仍具挑战的就是国际化的管理和服务能力的进一步提升，我们正在寻求与国际知名顾问公司的合作，希望在数年后，在国际化的经营能力上再上一个台阶。”访谈中梁志远激昂地说。经过20多年的发展，珠江灯光已经发展成为一个全球化经营、在国内外都具有较大影响力的大规模企业，这是珠江灯光的成功，也是梁志远个人的成功。在2008年8月8日，“鸟巢“上演的那一幕令世界倾倒的视觉盛宴中，珠江灯光的“世纪之光”照亮了全世界的目光，珠江灯光的光芒、梁志远这位成功企业家的光芒映射全球、全中国。
“站得高才能看得远”，这是梁志远在访谈的最后给我们的赠言。“站得高才能看得远”，难道这不是珠江灯光发展壮大、梁志远成功创业的深刻诠释吗？简单的一句话却道出了一个企业、一个企业家成功的真谛。梁志远的创业经历在潜移默化中启迪了我们：拥有梦想，付诸实践，不怕艰难，高瞻远瞩，必能到达成功的彼岸。原来成功也可以这么纯粹！（亦薰/文）
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