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作为一家专业研发和生产交互式设备的新锐公司，一直以来，印天科技不断寻求突破传统以致臻完善的产品，目前，已经为全球客户提供了Easy Board交互式电子白板、 Infinity Board 液晶以及等离子书写屏等产品。凭借其领先的技术、易用的功能、个性化的设计以及贴心的服务，印天电子为各类型的客户提供多元化而完善的解决方案，深受客户好评。近日，我们中国投影网采访了厦门印天电子市场部经理陈源强先生，与他就电子白板相关问题进行了交流。
厦门印天电子市场部经理陈源强
中国投影网：当前，尽管市场竞争越来越激烈，但是，机遇与挑战仍然并存着。而现阶段市场竞争的最大特点是：新技术不断涌现，新产品不断被推出来。就此现象，请您分析一下在当前经济环境影响下，电子白板市场即将面临怎样的机遇与和挑战？
陈源强：随着近年来全球市场需求的不断扩大，人民生活水平不断提高,对环保要求更高，电子白板是一种较为新兴的环保互动教学产品，电子白板的发展也由原来普通的电子白板发展为红外交互式电子白板，在当前经济环境下，激烈的市场竞争，对电子白板生产厂家提出了更高的技术要求。国内消费者目前对于电子白板产品的认知度还不够，就如10年前的PC市场一样，电子白板市场目前还处在一个发展阶段，近年来中国商业模式的不断规范进步，人们对实际书面数据重视程度的上升，从这一趋势来看，未来电子白板产品的需求量将会逐步上升。对于中国用户来说，电子白板可能是一个全新的教学产品，从用户接受度以及整个市场的发展情况来看，目前都还处于一个萌芽的阶段。对于印天而言，未来在产品推广上将会遇到很大的阻力，但也同样预示着中国电子白板市场巨大的潜力。
中国投影网：迄今为止，贵公司产品线包括？与行业内同类产品相比，您认为你们最大的竞争优势在哪里？
陈源强：厦门印天电子科技公司的产品包括Easy board 系列交互式电子白板、Infinity系列液晶、等离子书写屏以及工业触控产品等。印天科技公司在当前环境下，不断推陈出新，以满足各类客户个性化的需求，在综合各款交互式电子白板特点基础上，印天推出业界最新触摸技术，包括手势识别，多重触膜等功能。印天产品全部具有自主知识产品，对于视频会议，远程讨论，部队实时指挥等诸多应用场合，印天可为客户提供全方位的解决方案，我认为“易用、精巧、环保、个性”是印天交互式电子白板产品最大的特点，我们最大的竞争优势还是在于我们的多重触摸技术和图象传感技术。
中国投影网：当前，面临着巨大的竞争压力，贵公司制订了什么样的市场策略？09年，贵公司的战略目标是什么？
陈源强：对于我们而言，我们的目标并不仅仅是品质和销售量上的NO.1，同时，我们也在追求产品的Only.1。我们08年主要以海外市场为主，08年底才逐步开始开发国内市场，渠道的拓展将是我们09年的重心，09年我们更多的是重视渠道的价值。好比一个水龙头，如果不打开，水永远也无法从管道中流出来。产品的流通并不是仅仅依靠渠道，对于中国电子白板市场而言，水管就好比渠道，而龙头的开关就好比用户群，只有当用户群体逐渐打开，渠道的价值才能得以显现。印天作为国内品牌，之前主要以海外市场为主，进入中国市场的时间并不长，所以作为我们来说，要做的就是在培育市场的前提下，培育渠道! 在渠道支持方面，目前首要的工作是去帮助经销商做更多的产品知识方面的培训，这样让市场更好得了解到印天的产品。我们所要做的不仅仅是销售，而是让产品的价值在市场上得到真正的体现，只有当消费者认识到了产品的价值，整个市场的培育才算是成功的。印天在选择经销商时更多地是选择成长型的公司，相对其他IT渠道而言，传统渠道（专业从事教学领域电子产品供应的经销商）更适合于电子白板产品销售与产品推广。电子白板产品在市场上的认知度并不高，OA渠道虽然具备很强的销售能力，但是从某种意义上说其并不能在产品推广上起到很大的作用。而从这方面来看，传统渠道对于印天交互式电子白板产品长远的发展更为有利。09年公司在国内市场的战略目标为：让客户了解印天，让经销商获得更高利润，让印天技术在校园广泛应用，打造印天infinity国内知名品牌。
中国投影网：优质的产品质量、良好的品牌形象、完善的售后服务以及广阔的销售渠道对一个企业的生存与发展至关重要，请您分析一下它们在企业发展过程中有何作用？
陈源强：在市场竞争日趋激烈的条件下，产品的生产与销售已不再是企业发展的单纯目标，如何能在目前激烈竞争的条件下生存、发展，是每一个企业都在探索、思考的问题。而企业由单纯的价格竞争向品牌竞争方式转变，则是企业战胜对手，促进自身健康发展的重要途径。
厦门印天电子科技公司是一个以研发、生产红外交互式电子白板为主的企业，我们充分认识到打造知名企业品牌对公司生存、发展的重要性。在企业的发展过程中，我们积极制定了实施品牌战略的长期计划。公司以制造优质产品、为客户提供优质服务为基础，努力打造印天产品品牌，并积极推进“印天文化”品牌的塑造，取得了一定的成效，推动了企业的健康、高速的发展。
优秀的品牌需要有一流的产品质量来支撑。印天科技公司一直视产品质量为企业的生命，牢固树立以质量取胜的品牌战略。有了优质的产品,要持久维系客户的忠诚度,还有赖于专业、周到的售前、售后服务。近年来，印天公司坚持以优质的服务巩固企业品牌，以客户满意的服务来提升公司品牌形象。
中国投影网：创新是一个企业发展的不竭动力，请问，贵公司在创新上有什么样的整体规划？2009年，贵公司在技术创新、产品创新以及服务创新上将有何举措？
陈源强：虽然印天产品的优良品质、卓越超群的高可靠性赢得了市场的一直好评，但是印天的研发人员永远也没有停留不断追求卓越的脚步。09年，印天将在技术创新、硬件改进、外观个性化、产品多元化以及服务创新方面加大投入，继续领跑电子白板行业。具体措施如下：在美国硅谷、香港建立研发中心，在全国建立16个办事处，在海外成立2家分公司，为客户提供更优质的售前售后服务。
中国投影网：中国电子白板市场在经历了07年的“电子白板概念年”以及08年的“电子白板年”的发展后，您认为09年它将会有什么样的发展情况？您认为当前严峻的经济环境对中国电子白板行业的发展有何影响？
陈源强：08年交互式电子白板在学校和公司的应用给演示带来的全新的体验，09年红外技术的交互式电子白板将在教学领域广泛应用，销售量将呈上升趋势，在中国，近年来的交互式电子白板需求呈数十倍增加，09年随着政府在教育领域加大投入，教学硬件设施不断更新，我个人认为09年对红外交互式电子白板是一个巨大的商机年。08年金融危机并未给印天带来影响，08年年末印天产品销售非常良好，我们的产品主要用户渠道在学校，09年随着扩大内需的支持力度大大增加，对中国电子白板行业影响并不大，反而会刺激中国电子白板市场的扩大。
中国投影网：回首2008，贵公司最大的收获是什么？展望2009，您有何期待？
陈源强：08年我司最大的收获还是在海外市场取得巨大的突破，最新的图象传感技术已投入研发，09年将面向市场销售。09年，我更多的期待是国内消费者能更加认知交互式教学的概念和优势，同时也希望我们印天能在国内市场取得成功。
[about]关于厦门印天电子：
厦门印天电子科技有限公司（Xiamen Interactive Technology Co., Ltd.）是一家专业研发和生产交互式设备的新锐公司。公司有一支机构灵活、实力雄厚的专业研发团队，始终坚持变革的信念，追踪最新科技与人机交互设备发展趋势，不断开发新产品，服务于全球客户。
印天科技的交互设备和印天科技的创新精神一样，是不断寻求突破传统以致臻完善的产品。而印天的电子白板更是在综合了各款交互电子白板的优异功能的基础上，再结合本公司研发的先进技术，从而使产品始终在行业保持领先水平。
印天科技为全球客户提供的是经过无数次测试的Easy Board交互式电子白板和 Infinity Board 液晶/等离子书写屏，并配备了IN TECH (In Technologies)专业软件以及系列的附件和备选件。在国内，印天的系列产品将会凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及贴心的服务为各类型的客户提供多元化而完善的解决方案，广受用户欢迎。同时，印天科技将也会将具有竞争力的印天的系列产品和公司文化推至世界各地。
详情请登陆：http://www.cnintech.com/[/about]
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文章来源：中国投影网
