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商业照明巨头雷士照明董事长吴长江在采访时表示，从目前整个照明行业的大环境来看，行业正处在整合时期，强者越强的局面越来越明显，规模小、技术含量低的照明企业将逐渐被淘汰。特别是今年房地产业紧缩，原材料、劳动力价格等上涨，对商业照明造成巨大影响，进一步加剧了行业变化。
雷士照明董事长吴长江
2008中国照明行业大总结
商业照明
2008年，商业照明领域是受到整个经济环境影响较大的一年，形势变化加剧了各品牌的差距，规模大、有实力的品牌进一步得到提升。
品牌扩张应时而变
相较往年商照的发展速度，今年大部分商照企业销量都打了折扣，尤其是一些知名度和抗风险能力小的品牌，销量较往年要差很多。相反，一些市场知名度和美誉度高的品牌，抗风险能力较大，销售业绩反而大幅上升。如雷士仅上半年的销售业绩就比去年增长了76%，嘉美也预计能顺利完成年销售目标。
今年，不少商照企业都对各自的产品线作了相应调整。雷士在古镇灯博会期间展出半个展厅的家居照明系列产品，将产品线延伸；嘉美也推出了今年的厨卫系列；商业办公照明巨头——史福特的LED系列研发已经涉及到家居、光源、商照等领域各个产品，并担当起LED领域领头羊的角色；而品上照明则在年底宣布其电工产品即将面市。各商照大佬们在产能、研发上继续扩大、提升，以不断满足品牌扩张需要。
另一方面，商照各实力品牌越来越注重品牌效应的积极作用。雷士凭借其技术、产能优势取得越来越多政府工程的青睐，其董事长吴长江也作为行业典范频频出席各种论坛演讲；史福特荣获“中国驰名商标”等诸多殊荣，并借助媒体的宣传，得到省政府和行业的好评，品牌影响力不断扩大；三雄·极光宣布牵手CBA，展开其体育营销的路程，希望借机让品牌发展再上台阶。
渠道渗透更加深入
2008年各商照企业不仅加强了二、三级市场的开发力度，对隐形渠道的争夺也更显性化。他们不仅频繁亮相建材、家具展会，与各种渠道建立紧密联系，还依据客户需要，纷纷成立大客户专项服务部门，提高了综合服务能力，向更专业的方向发展。
此外，各品牌为应对经济萧条，“主动出击”的各项措施也相应出台。品上照明北京大区近段时间进行了市场调整：在工程领域派出专业的工程人员进行地毯式搜索项目信息，排出更好的信息进行重点服务跟踪，还重点进行对隐形渠道的建设，由照明设计师给设计装修公司进行点对点的培训。
雷士照明杭州专卖店近日也在升级，以150平方米店面的动感时尚外观形象亮相，店面新形象更适合设计师们的口味。据悉，今年雷士将在年内向渠道商提供2亿元市场授信额度，以提高其市场竞争力，大额授信额度可以帮助渠道商做大做强，提升渠道竞争力和销售业绩。而嘉美也对商家给予高额装修补贴，并加大了各地市场的广告宣传力度。
可见，受城市建设与基础设施建设刺激，以及农村改革带来的机遇，商照实力品牌开始加大终端市场的开拓力度。
市场分析
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文章来源：中国灯饰报
